上篇我分享了关于直通车的简单的基础知识，主要是开车之前需要知道自己的目的是什么。这篇来接着介绍开直通车最多也是最直接的目的---拉动自然搜索的增长。
试想一下，直通车本身其实就属于搜索，如果直通车带给产品的流量本身就不精准，不合适，那不管产品实力如何，也是难于形成转化。我们可以通过一系列操作优化，让买到的流量更优质，更容易形成转化，带来店铺和产品更多权重加成，获得更多的免费流量。这里为什么说是免费流量，而不仅仅是搜索流量，后面会说到，因为直通车不仅仅能够拉动搜索，还能带动其他诸如我的淘宝等免费流量的递增。
上图是4月底才开始操作的一个款，一周时间不到，搜索流量直接从0开始增长到600多，而且是稳定增长的趋势，并不是爆发的增长。直通车带动搜索的真相，其实就是把所有投放的关键词相似的人群推荐给店铺，从而获得对应人群的权重，带动这部分免费流量。
这里说到人群，标品类目，人群影响小，但还是建议开人群，而非标品类目，人群影响大，必须开人群，也就是低出价高溢价。至于人群，主要开系统推荐人群和自定义人群。系统推荐人群包括：智能拉新人群，店铺长期价值人群，收藏购买过店内商品的，浏览未购买，喜欢店铺新品，喜欢相似宝贝。主要开这几个人群，至于其他双11年货节等节日人群，个别类目可以开。而自定义人群这里，可以通过性别+年龄两两组合进行测试，大类目也可以一级人群一一测试，后期再组合二级人群。
而直通车能否带动搜索，还需要做到下面的几个点，但下面的这个点还只是基础，后面还有更高要求。
1.放的关键词要能形成订单（如果关键词和自然搜索中在上升趋势的词一致效果会更好）。
2.优化投放方式，提高转化率（转化的行为带来最高的权重加成）。
3.获得这些关键词对应人群的权重（数据表现比同行好，即可获得权重。）
4.成交量高的词必须在产品标题或属性里存在（产品标题是搜索流量的主要入口）。
几年以前，在搜索没有千人千面之前，直通车通过提升产品的人气和销量权重就可以带动搜索流量，有了千人千面之后，直通车虽然也能提升人气和销量权重，但仅有这两个已经不够了，还必须能带动精准人群的权重。
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