精准引流才是你的菜[鬼才]教你低价烧车的哲学

四、开源节流--关键词的调整

当直通车开过一段时间后，要根据数据反馈的结果，通过分析过去7天、过去14天、过去30天的数据情况，就行开源节流的整合。对于长期么有转化的关键词就要删除，减少不必要的花费。对于以下几类关键词要降价处理：

展现量高、点击率低的关键词；

点击率高、但转化率和roi低；

三低：质量分低、点击率低、转化率也低的；

对于这几类关键词首先要进行降价处理，可以使用省油宝领航版规则优化中心，根据自身账户情况，制定点击率、转化率低于某一数值的关键词，批量执行降价处理，把规则导入软件就可进行操作，降价之后再用实时效果监控去观察关键词表现，如果长期流量价值过低的关键词就要删除，替换新词给予流量补充。

关键词的调整重要的是分析数据，前期以点击率为依据，降低点击率差的关键词出价，提升点击率高关键词的卡位；前期把基础权重有个提升，然后再去多添加新关键词，可以把一些数据反馈优质的关键词进行拆分拓展，中后期逐步加入一些行业热搜词。大概14天左右进行一次关键词的删减工作，不好的关键词就要进行降低，总之目的就是让花费更多利用在有价值的关键词上。

五、计划设置--减少无用花费

1 投放时间地域：每个类目都有自己的流量高峰时段和成交优质地域，可以根据生意参谋和直通车后台数据分析，砍掉点击率非常低和成交转化不好的地域，对于长期投放花费很大，成交很少的地域和时段去掉，本着花费少、回报高的目标。

2 匹配方式：直通车改版后匹配方式只有广泛匹配和精准匹配两种，设置匹配方式要视情况而定，不是说要精准流量就都统一选择精准匹配，这是不正确的。一般类目大词和搜索热词，因为本身流量大不可控，所以前期推广最好选用精准匹配，实时关注流量动态。精准长尾词本身流量定位就很精准了，没必要再选用精准匹配，这样可能导致引流能力太差，所以这类词广泛匹配更合适，精准引流是建立在一定引流能力基础上。

3 投放平台：pc与无线端的差距越来越大，无线端点击率相比pc端会好很多，平均点击花费也会更低，所以一些无线端表现好的产品，可以只投放无线端，在宝贝有一定基础之后争取无线首条位置，这样也会大大降低推广成本。

4 定向站外推广：定向站外一般前期推广不建议开，这类推广精准度较差，流量不好控制，花费也是比较大的，会大大增高推广成本，尤其是中小卖家。可以开人群定向溢价，针对自身店铺人群，精准度较高，点击转化好的人群可以提高溢价。

想要开好车就要兼顾道与术，要有正确的思维导向为基础，始终明确各阶段开车的目的，虽然不能单靠直通车盈利，但可以节源开流，让直通车烧的更有价值。今天的分享就到这里，有支持就会有分享，有问题可以找我交流，下次分享再叙。