大促过后，不是结束，立马整理心情备战双十二，[六爷]带你继续飙车！

（1）比如新品初上期

一般多用直通车进行新品测试与引流，刚上架的新品建议保守推广，根据行业平均值、日限额去设置出价，初期可以先默认出价，测试流量，重点培养质量得分，质量得分在8分以上，单独调整关键词出价，剩余关键词可以批量调整。

（2）接下来流量测试期

测试期多以精准词为主，最好把排名控制在前三页，如果推广预算充足可以往前卡位，对于大词采取保守出价，慢慢拖价的方法，卡在合适的位置，不要大幅度调整出价，有点击转化的精准词重点关注，适当提高出价，卡在比较靠前的位置，作为重点引流词；

（3）继续流量爆发期

经历了一段时间的投放，关键词都会有相应的数据反馈，重点参照分析点击率、转化率这些重要数据，点击率高并且转化率高的关键词，根据日限额来控制出价，最好保持住首页位置，点击少没点击的关键词，适当提高出价，观察数据，没有转化的降低出价，转化情况不稳定的，位置比较靠前的话那就适当降低出价，把排名退后些再观察，具体情况做具体分析，这里不再进行赘述；

（4）最后淡季预热期

预热阶段主要以流量为王，预热的目的就是提前曝光引流，培养质量得分和基础权重，积累销量，转化率不会太高，除非反季促销；参考行业平均点击花费，做阶梯式出价调整，测试一周或更长，筛选出引流效果不错的关键词，单独建立计划去培养，这样能更稳定的控制计划整体点击率，从而较快的提升账户权重，后期再进行分批加入计划培养，质量得分能培养到9分以上。

四、卡位

关键词出价越高，排名越靠前，买家搜索关键词时获得的展现也会越多，但点击率不一定会越高。实际上买家的视觉焦点遵循从上到下，从左到右的原则，所以同一页里上侧、左侧的展现位置更有优势。还有要注意的是自己的“邻居”，避开优势明显的同行，可以将展现位置卡到销量低、同款价更高的同行产品前后，通过它们的对比来抬高自己。卡位调整出价后，可以用省油宝实时效果监控，监控一下调整后的展现、花费、转化等情况变化，及时的做出调整，让关键词保持在最合适的位置。

在PC端，首页前三和左侧位置是电脑端流量最大的位置，当然竞争也是相当大的！资金不足的不要轻易去抢，这几个位置比较适合成交转化较好的关键词很多时候，第一页的下方位置反而不如第二、三页上方位置的点击更高，而且出价也比首页低，所以建议在首页展现量大但点击率比较少的关键词卡到这种位置。

在无线端，相比PC端来说，无线端每屏展现的产品很有限，产品之间的竞争也较小，相对精准的二三级长尾词比热词更适合抢首条位置，只要推广图不是非常烂的话，点击率都会不低。在这里提醒大家一点，无线端买家翻页在二十条以内的宝贝最有兴趣，所以推广宝贝的重点核心词一定要卡到前20条，移动端用户不用翻页很多，20条以后的位置展现会明显下降。

差不多该结束了，码了4000多字了，小伙伴们打起精神，备战双十二吧！不管双十一战绩如何都是过去式了，失败中总结教训，成功也别骄傲，成败与否往前看吧，毕竟还有一个双12再等着你，眼下竞争的就是流量，每种方法渠道都多玩玩，找到最适合自己店铺产品的，双12再打一炮，回家过年啦！有问题留言拍砖或者找我交流，无分享不电商！