10个月，从0到月销售额过200万的历程（叫我xh 第31篇）

推广费用一般指的是直通车和钻展，如果淘宝客成交多的就要考虑加上淘宝客佣金，这个店铺我们从始至今都是把推广费用控制在10%以内，付费流量占比不超过店铺总流量的30%，这应该也是能长期合作的基础吧。

上活动好么

参加官方的活动不应该是一种刻意的行为，而应该是店铺发展到一段阶段顺水推舟的事情，等你的店铺到达了一定的日销售额，各种活动就会主动向你招手了，你会发现很轻易就能报名成功，你也许会问，不参加活动，店铺怎么有起色，这个就是另一个问题了，在我之前写的贴子有很多提到怎么一步步把店铺做起来的。你需要明白的是，不要刻意为了活动而活动，而应该让店铺到了一定的阶段，你已经有能力把控风险，自然而然地参加了活动，这才是最正确的上活动姿势。

要不要刷单

这个店铺也是我操作过为数不多有辅助刷单的店铺，不过占比都控制在10%左右，主要是在上新款的时候弄点基础的销量和评价，这样有利于新款更快地起来。如果店铺没有老客户或本身流量不多，适当地刷些销量和评价是无可非议的，线下的餐饮店开张还会请各种演员入座，连虚假的彩票不都是时不时来个某某中了巨奖，当弄虚作假没有什么副作用（什么你被抓了？），相反还能带来好处时，它就不是什么歪门邪道，而应该是属于一种促销手段，摆正心态很重要。

那它到底是怎么起来的

真的没有多复杂，就是把店铺每一件应该做的事情做好，选款，测款，上架，优化，推广，再优化，再上架新的产品，循环往复，然后它的流量就慢慢起来了，我们所做的，也都是其他店铺也会做的事情，我们唯一的例外可能就是比大多数店铺更加用心一点，当然也可能我们在运营推广方面更加专业一点，至少我们知道什么事情应该做，什么没必要做，从而可以比大多数店铺更加迎合淘宝的系统，在众多竞争者中脱颖而出。

一点题外话

我看到大家近期执迷于网上一种可笑的观点：层级越高，能获得的流量越多。其实发布这个观点的人根本没有理清前后的逻辑关系，实际上应该是你店铺运作的越好，你的流量会越来越多，然后你卖得越来越多，你的层级会越来越高。因为层级只看你最近一个月的销售额，不看其他因素的，优秀的店铺，流量大的店铺，自然卖得多，层级就高，但绝不是先因为你层级高，系统就给你更多流量，而是你店铺流量大，卖得多，所以才使得你有机会进入更高层级。

我看到人不少人讨论这个，特别是有好多个人来问我，能不能刷个几万元甚至几十万元，把店铺层级弄上去，这样会不会获得更多流量，我只想说，费力不讨好的事你还要赶着去做？

近期因为家庭中的事，有一段时间每天只能睡几个小时，好在情况在慢慢有所好转，其实是累习惯了，不过在意识模糊和清醒之间，我会尽量按照原来的计划更新贴子。

专注全店运营，如需转发请尽量注明叫我xh原创。

运营序曲上篇：我是如何把一个个店铺送上百万级别的？ http://bbs.paidai.com/topic/408727

运营序曲下篇：我是如何让一个个宝贝拿上万搜索量的？ http://bbs.paidai.com/topic/417465

全店运营三部曲之1：如何两个月销售额翻100倍 http://bbs.paidai.com/topic/1047658

运营系列之07：主营类目，发布宝贝和新品标 http://bbs.paidai.com/topic/1128648

小卖家的他是如何从负债2万多到月赚2万多的？ http://bbs.paidai.com/topic/426589

中层卖家的突围之路：40天从月销20.9万到102万 http://bbs.paidai.com/topic/429843

大卖家篇之我们是如何半年从0做到月销400多万？ http://bbs.paidai.com/topic/433490

影响了成千上万钻展人的钻展系列，另有三个外篇：

钻展三部曲之1：定向的选择，30秒鉴定出人群精准度 http://bbs.paidai.com/topic/314257