[车手]精准优化助力店铺成交金额翻十倍——在三个月内由20万提升到200万

2.调整定价

这一块怎么操作呢？因为这家店铺是工厂店，所以当时就和店铺的老板商量，为了能走更多的货，我们参考了同行的价格，店铺同样材质和款式的，我们比竞争对手低5%，但是就这样，店铺老板还是有40%的利润，所以，这种工厂店在淘宝和天猫上推广是有很竞争力的。不要小看这5%，我们都知道，女装这块的购买人群决定了他们的购买习惯，基本都是逛了很多店铺，比详情页情况、比评价、比优惠券赠品，最后还要比价格，如果我们的宝贝在款式、质量方面没有问题，但是别人卖100，我卖90，详情页的情况和评价都差不多，我想我们的买家最终选择还是性价比高的。所以，在保证利润的前提下，能够把价格做的低一些，本身就是最大的竞争力。

3.指导新品的主图及评论

店铺在9、10月份的时候，就开始上秋冬装了，这个时候，新品的测款和测图就很重要，我们这里不讲，这里要讲的是怎么和店铺的美工沟通，做出高点击率的图片。怎么样的图片才是好的图片，才是用户喜欢点击的图片，可能很多派友会说，图片是美工的事情，关我什么事？得确是这样的，但是，图片的质量关系到你开车的一个效果，也是衡量一个资深车手的标志，资深车手应该知道怎么作图，知道什么样的图片点击率可能会高，节省时间，节省测图费用。所以，要想后面的直通车推广好做，就要和美工打好关系，平时和美工多沟通。我们的主图、车图不要直接扔给美工，直接说做几张什么图，我干什么用，浪费美工时间也浪费测图费用。目前淘宝开通了视频上传功能，那么这一块的作用就更大了。我们需要直接告诉美工我需要什么样的图，横向排列还是竖向排列，什么样的背景比较好之类的，待美工做出来以后，要给一些很详细的修改意见和具体指引。最后还有评论，我之前的一篇帖子（http://bbs.paidai.com/topic/1504254：[车手]你的爆款准备好了没有？爆发前要做好的事情——选款、标题、主图、详情页、评论），上面有详细的介绍，主要就是一句话：评价攻心。你要充分考虑到买家有哪些方面的疑虑，这些疑虑通过买家的评论说出来，把你自己说一万遍的效果还要好，所以，要针对买家的疑虑，一条一条的评论去瓦解，最终促成成交。

好了，今天的分享就到这里了，希望对大家做大支付金额有所帮助，如果还有什么疑问或者不清楚的话，欢迎骚扰。如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊。