玩转钻展是否能让流量直接翻3-5倍

一、优势

1、像红人馆以及街拍作风这一类型的店铺，不论是男装、女装、童装还是童鞋类目，都十分合适来做钻展投放。这一类的店铺都会以定时或不定时的更新商品来做主线，维系好店铺的新客老客，同时会员老客关于店铺的重要性更是显而易见。钻展的投放不只仅是做到日常的导入流量，同时起到关于老客的维护，在店铺规划活动时，也可以唤醒老客再次构成转化。

2、绝对于直通车的推行方式来说，钻展具有灵敏性跟自动性，关于投放人群的圈定上愈加多样化，包括往年钻展的变化晋级也是很宏大的，添加了新的投放方式(按点击付费投放cpc形式)跟全新的定向标签(智能定向、类似宝贝、场景推广等)。这些变化也使钻展越来越普遍跟成熟，在协助店铺做人群投放的才能不时提升。明星店铺的晋级(品销宝)也在更好的协助钻展自动获取阻拦流量的同时，做到店铺品牌宣传推行，稳固加深老客新客对店铺的印象。

3、说到店铺的活动，钻展无疑是最好的助力帮手，不论是店铺本身的活动(定时上新、主题活动、周年庆等)还是淘宝官方的活动(年中大促、双11、双12、年货节等)。钻展相比直通车可以更好的做好预热期，积聚珍藏加购人群，做活动宣传唤醒老客，同时在活动期做人群的回收，活动后会起到余热人群进一步转化的作用。

二、思路

钻展投放的目的是在做到日常导入流量的同时，配合店铺做好每次清仓跟上新的投放，结合工夫节点做到人群拉新跟转化，配合活动提升店铺流量跟销量。

日常投放钻展以拉新流量爲主，后期做好测试，投放波动后，进一步优化转化绝对较好的定向人群。

活动投放钻展后期预热以积聚人群珍藏加购做拉新流量爲主，同时唤醒店铺老客，做活动宣传。活动期以回收人群爲主，促转化爲投放目的。

三、方案

钻展该如何配合店铺活动投放?

(一)、落地页面确实定

在这里小编建议掌柜们假如店铺是多款商品参与活动，一定要配合活动做一个专题的活动页面，像店铺本人规划的活动也是异样，一个是爲了钻展导入流量的流量有一个导向的去向，另一个也是爲了间接明了的表达活动信息，更好的渲染活动气氛，此次活动间接落地到聚划算品牌团的专题页面上即可。

(二)、投放地位的选择

关于初投钻展的商家来说，小编建议可以去参考钻展后台的资源位列表，经过日均展示量跟点击率两个维度来做挑选。在店铺预算无限的状况下，我们首先选取流量大，掩盖人群广，点击率绝对高的资源地位停止投放，像无线首焦流量包、PC首焦这种绝对大的地位，可以作爲一开端投放的选择，假如想要进一步尝试其他的地位，可以在投放后期拿出一些工夫来对地位上做投放的测试，挑选出效果最佳的投放地位作爲前期的波动投放方案所用。

(三)、创意的制造预备

关于活动投放的创意图片，不论是商品还是文案表达上，要尽能够的把活动最鼎力度的信息表达出来。同时官方的活动一定要加上活动logo，logo足以标明了这场活动的真实度。关于活动要用到的图片，建议尽能够多的预备一些，及时换下反应不好的图片，以备不时之需。

(四)、方案推行技巧

1、工夫地域的选择

下单转化率很低的地域就不要去投放了，投放地域以精准爲主，投放地域10个左右，假如预算较少的话，那麼我们就把预算耗费到效果绝对好的区域。

2、人群定向

访客定向次要爲拉新客户，培育更多的潜在用户，阻拦争抢竞争对手的流量。自主店铺圈定人数10-25万左右爲最佳，太少没有展示，过多会招致人群的不精准

流量

四、出价技巧

(1)、可采用低底价+高溢价的出价战略无效防止通投，获取更精准的流量，我们用最低的价钱购置资源地位，用更高的价钱购置定向人群，精准的人群才是提升转化的关键，所以我们需求出更高的溢价来获取流量。

(2)、访客定向需求依据圈定人数的不同出价做调整，第一次出价大于建议价的20%，投放1个小时左右，察看两个方案的耗费状况，耗费快的降低价钱，耗费慢的进步溢价，当然这些价钱调整是树立在圈定的人群充足的状况下。

(3)、DMP最好单个标签人群一同跑，假如单个标签人群太少，需求叠加一同投放的时分，人群少的标签需求提升溢价，防止这个标签没有展示。