移动商务还有很多营销,还有一个叫整合营销。整合营销模式,现在随着电子商务的发展,手机和我们的电脑开始有机整合起来。很多信息,手机页面太小,容量太小,成不了怎么办?就跟大电脑配合起来。比如说我们想利用手机看评书看电影,电影几百部几千部,你要看哪一部,你要看侦查的还是言情的还是历史的,光分类就几十类,手机上寻找很困难。可以结合起来,利用大网络寻找,在电脑屏幕上寻找,寻找了以后把它下载到手机上,再到手机上去看。再比如评书,评书的门类也太多了,流派也太多了,你想听谁的?你想听哪段,你上网络上去查一查,然后下载到手机上,这样就解决了手机和网络的资源互补和互动,这种新的商务模式也获得了快速的发展。在网络上下载一个评书是1块钱,也完成了资源转移和分配。
还有一种新的商务模式,讲到资源整合,怎么整合?有三种模式,手机和电脑一块儿整合那难吗?一个大一个小,怎么整合?第一种模式,叫资源前置性整合。什么意思呢?给大家介绍一下,举例,比如一种新产品叫大豆纤维服装,我上次讲课的时候有一个女同志在下面,我讲到这个地方她就站起来,说王老师我能问一个问题吗?她说这种服装能穿吗?我说能穿,能洗吗,我说能洗。问到洗衣机里会不会没了服装变成了一锅豆腐汤?她一说大家就笑了。其实她问的问题非常到位,我们买大豆纤维服装的时候你一定要想这个服装结实不结实,这个服装有三句话做介绍,第一,这个服装有丝一样的光泽,有羊绒一样的柔软,有棉花一样的吸水性。我们真的买的时候点击付款之前人家就要思考真的是这样吗?那怎么办,就想看到这种产品的质量标准。可是小小的手机无法提供,怎么办?就需要把质量标准放在大电脑和数据库里面,让购买者去查询。这种整合协助销售的办法就叫做前置性整合。
资源补充型整合,就是介绍这种产品的资源不够好,需要大电脑做进一步的介绍和补充,这是又一种崭新的整合资源的模式。
第三种叫管理深化型整合。资源管理型整合,比如说想查买的这个大豆纤维的质量指标丶检验标准丶出厂时间,非常详细的技术资料,怎么办?可以到网上储存的数据库里面查询,这样就把小手机丶小屏幕和大电脑丶大屏幕结合起来,这是第三种整合模式。
第四种,手机与ERP整合。这种整合当前非常多的是农产品的销售,比如用手机卖农产品,用手机卖粮食,可以告诉大家一个最新的案例,我们一位创业的大学生最近用手机卖西瓜,多地区的西瓜卖不出去,大学生说我用微信卖西瓜试试看行不行,结果一卖就赢,真的卖出了商业契机。
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