做的推广项目多了以后，我认为网络推广是一种思维，是项目分析策划与网络传播渠道应用等各方面的整合能力。
有没有那种通杀各行各业的推广绝招？我不知道。但我知道类似我们这种普通人，能做的就是触类旁通举一反三的思维方式，如果掌握一些基本的思维框架，或许能够因地制宜具体分析具体项目。
任何事情，我们的认识，如果从“术”的层面，过度到“道”的层面时，或者就能开始注意这件事情的本质，有时候说起来就会觉得其实没那么复杂，网络推广这件事也是这样。
网络推广，就是让我们的推广信息，呈现在目标群体的面前，并且，基于某种动力，按照我们设定的途径去进行下一步。
精简一下就是说：在合适的渠道，向合适的人，投放具有说服力的合适内容。
我一般在做一个推广的项目，先分为3个点去思考：
1丶目标群是什么人？
2丶目标群出现在哪里？以什么方式让目标群接触到我们的信息。
3丶什么形式能说服目标群？
第1点：找到合适的人，是我们所有营销策略的基础。
我们要了解项目是针对哪些人宣传？哪些人会买单？
弄不准这一点，后面的所有营销的动作都会搞错方向。
比如我以前有个客户是卖儿童学习电脑的，他产品传播的营销目标群是谁？
分析一下，儿童学习电脑，主要消费群体就是小孩的父母吧丶次要群体是有一部分要给人送礼的人。
但是如果和客户聊一下，发现他首先第一步，走的是分销招商的模式，那么他的主要宣传目标是不是这些父母了？不是了，他的目标群变成是想做生意的人了。
这和一般的消费者的定位又是不同了。
人不同，就决定了一系列的差异，针对他们的宣传策略，渠道策略等等都不一样了。
第2点：合适的渠道模式，才能精准投放给目标群
不同的人群，我们就会找到他们的决策习惯，他们会出现在哪里？检索信息的方式有什么不同？这一步步又决定了推广的渠道策略。
还是以上面那个项目为例。
不同的人，他们的找寻信息的方式是不一样的。
即使是同一个人，他或者她，作为父母去给小孩买1个儿童学习电脑，以及他作为一名潜在分销商寻找一个儿童学习电脑的加盟项目时，他的决策行为完全不同，对于信息的介入程度完全不同，怎样的投放模式对他是有效的，也是存在着完全差异的。
我们其实只要思考，某一种人，一般在网上的什么地方会汇集比较多？父亲角色在哪里会汇聚比较多？母亲角色呢？潜在做生意的人呢？
在被动接受展示信息的情况下，哪些渠道的信息布局比较容易让他们信服？
如果是在他们主动搜索信息的情况下，各种人群，会以什么方式去搜索，会在哪里搜索？只买一台电脑的人，和需要找项目的人，分别去使用百度搜索的可能性有多大？在淘宝搜索的可能性有多大？
任何项目的推广渠道没有唯一性，一定是多元化复合的。有条件的就多做几个渠道，没条件的就集中在最合适的一两个渠道。
第3点：合适的内容，即可以筛选人群也需要根据渠道变花样
内容的重要性毋庸置疑了。
只是需要根据目标群来策划。策划好的内容本身也会起到筛选作用，对这些内容无视的人，就不是自己的目标群。
一篇怎么样代理儿童电脑的文章，对于没兴趣找项目或者他想找项目丶但不做这类项目的人，就是会起到筛选作用。
一篇儿童电脑对儿童学习怎么有利的软文，对于那些还没小孩也不打算买来送礼的人，本身也是被无视的。
在内容的策划上，我比较赞成起到筛选作用的做法，反对偏离实际内容的标题党做派。去激发一个本来就有这种潜在需求的人，比起塞给一个完全没这方面需要的人看，是不是在后面的转化更高效率一些？
现在有些内容策划是采用标题党的做法，标题党就标题党吧，但你也不要和内容偏差的太多。如果文不对题，引来很多点击但是都不是目标群，那也没太大作用。除非是要交差给领导看着好热闹那又另说。
内容的布局，在不同的渠道上，写法绝对又是不一样。一个文章，在论坛丶在新闻源丶在微信丶在QQ群，在qq空间，如果要在各自的渠道起到最优的作用，我认为是不能完全写的一样的。
影响了成千上万的营销人课程系列，两个外篇：
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分析出合适的人，向合适的渠道传播合适的内容，这3点，我觉得可以用来解决大部分项目的基本推广思维。
方法是没有万能的，思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式，变的是具体的策划和执行方法。
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