中小卖家可执行的双11赚钱操作方案

首先我们来分析双11的几个特点:

1.冲动式的购物,转化高于平时的几倍

2.流量剧增,同时竞争激烈

3.消费的客单价比

平时高看好这3个点,接下来我分析的都是围绕这几个点,你们都可以落地的.

1、双十一的选品:注意把该要清库存的货拿出来,不要死死的卖主推款。因为库存此时不清,就没有机会了

2、日销款,准备多品类的,要上新的,提高客单价的。现在就要开始冲新的款,冲客单价高的日销款

3.相关的关键词的培养,现在开始直通车搜索培养双11,双十一,双11会场,双十一会场的这样的关键词,届时会爆起来.

4.既然是冲动式购物,由于去抢流量成本太高,首先学会提高客单价的方案,方案刚才说了,准备日销款,多品类去推。然后客单价高的多发力,买家秀每天保证有1个晒图和一周有1到2个中差评(故意自己做的),因为这段时间,收藏,加购会变高,所以,不要出现差评。ok,接下来就是营销 方案因为我们要保证提高客单价,举个例子,平时你的客单价是100的,我现在想提到200,那么,我就做一个提前锁定的方案,然后满200减多少钱或者满200可以抽奖(奖品要诱惑力并100%中奖)。或者满200之后,送什么礼物。

如何提前锁定呢?因为双11其实还是归于日常,而且今年的双11加了多个维度,收藏率,加购率,前面我说了,只有数据配比,同步都是良好的时候才是真正人气高的款,所以这也是很多商家最近滑下来非常大的原因。待会这个我可以给一个具体的案例诊断的,给大家分析。

那么,给你的老客户全部信息导出来,发短信,然后二级页面,主图,全部覆盖你的活动信息。1元定金,即可在双11当天满200享受什么什么鬼 ,然后交1元定金的还可以享受优先发货哦,或者利润高的直接就搞一句,发顺丰。(切记呀,这段时间买家秀要大力做,因为前面说了,竞争变成白热化了,去获取流量的话,一定会成本很高。待会我教大家怎么布局双11的店铺。一步步来。

ok,接下来,说了这些信息,一定要覆盖所有的人,老客户呀,二级页面呀,详情页呀,主图呀,等等,提示他们提前加购,或者收藏。

如果单纯为了这些维度的话,吃点亏,做一些秒杀的产品,骗收藏率和加购率,你懂的.ok,这个是提升客单价最简单的方案。然后落地的方法。打开江湖策,看哪些的产品转化是比较高的,然后在看加购收藏率,如果3个数据都高的,这样的产品。 就一个字,干。

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