我们知道在搜索关键词结果的商品池中，产品的排名越高=>更高的曝光=>更高的访客=>更高的营业额=>更高的利润。大伙口中的搜索权重，指的就这个决定产品在关键词排名的搜索分（类似搜索推广的质量分x出价）。
怎么提升搜索权重呢？
接下来的内容估计是整章最讨人喜欢的部分了。
搜索的价值是让客户能通过关键词精准快速找到优质商品。
忽如其来的新闻X播味道让人无所适从（手动滑x你懂的）；根据手上已有的数据分析结果，个人理解的产品在搜索关键词权重是由“硬件分”和“软件分”综合决定的，非搜索GMV充当“附加分”的存在。
“硬件分”：
产品的类目、标题、属性和关键词的适配度（匹配涉及原理比较复杂，恕不赘述）。
类目：
不解释，上错类目的产品几乎无药可救（模棱两可的产品根据需求适配类目）；
标题 :
对产品在搜索中的重要性不言而喻，优化重点是标题中与搜索关键词的完全匹配程度，如顺序无颠倒、无拆词、无空格等，从之前搜索推广修改标题即刻获得高质量分可见一斑，非标前期适配长尾，后期适配大词；
属性：
与标题有相辅相成（后续可能会直接介入关键词），在类目和个性化中为标签引导器。
“软件分”：
产品在上架销售的关键词反馈（召回）数据，例如产品点击率/转化率/客单价/DSR/售后指一系列数据反馈，核心是产品在关键词的千次曝光（搜索）产值稳定性。
千次曝光产值=1000x点击率x转化率x客单价（对应平台的UV价值）
同时考核产品的评分、回购率、跳失率、退款率等维度，孰轻孰重自行掂量~
觉得这个公式简单的老铁（特别是单款多SKU玩家），已经帮你安排了心理阴影面积：优化低价SKU的点击率同时保住高价SKU的转化率还要注意不能低价引流，同时权衡利润最优点和分析付费推广的持平ROI，最后还只是针对单个关键词（虽然关键词存在相关性，也够喝上几壶了），还觉得简单吗？
无论再怎么个性化，产品的关键词产值依旧是核心竞争力，不久的将来会逐渐加强人群标签。
Tips：
每个关键词内商品池搜索排序都是在凌晨已经处理好的，是昨日的数据反馈，也就是为什么今天用搜索推广把GMV开爆表，关键词排名也是明天才上涨的原因。
（整个流程为:用户搜索 <- 搜索服务系统 <- 索引系统 <- 离线处理系统 <- 反馈/召回和排序系统）
提升关键词排名的方法：
1.优化点击率（首图/价格）；
2.优化转化率（轮播图/详情/销量/评价/价格）；
3.搜索推广（手动滑稽*N）；
是不是觉得这些方法说了等于没说？
因为类目和搜索流量来源本来就是产品在平台系统的被动反馈，仁者见仁，智者见智。奉劝各位老铁切莫舍本逐末沉迷于所谓的权重，做好产品的综合竞争力才是关键。
Part 4
关于千人千面
既然是大势所趋也说几句吧，适当露脸聊几句权当encore~
千人千面通俗地说是同一展位根据用户喜好展示不同产品。
先说说运作原理：平台搜集买家特征、商品特征、环境特征进行综合匹配的结果。
用户特征：
包括收货地址（这个不太确定）、浏览、收藏、搜索行为、性别等，用于做出人群画像（用户标签化）；
商品特征：
包括标题、属性、以及产品的数据反馈，如收藏、转化、周期GMV、销量等；
环境特征：
根据行为反馈数据集用于特征匹配的增益最大化（这人现在想要啥？）。
千人千面可大幅提升平台的UV价值（这个UV价值是针对平台而言）；对商家而言，可提升同一来源人群的点击率和转化率（代价是流量会变得更细更精准，慢慢会习惯的）。
还是说点通俗的吧，前段时间类目变动和增加商品属性情况可得知，平台在规范和搜集全网商品特征，用于匹配资源位（类目和搜索尤其明显）的流量。类目和搜索在产品原有的基础权重上，再叠加商品标签（特征），最后跟对应的人群（特征）来浏览。用户的标签相对产品而言有强弱之分，怎么理解呢？
店铺A的小外套在女装类目一级排名第100名，将会有以下几种情况：
（负标签）最近经常看短袖T恤的用户，看到这个款式排名是120名；
（无标签）新注册用户打开女装类目，看到这个款式排名是100名；
（弱标签）最近经常浏览小外套的女性用户打开女装类目，看到这个款式排名是第50名；
（强标签）购买过店铺A的用户，打开女装类目看到这个款式排名第10名；
更直白地说，跟你的店铺发生过关系（浏览/收藏/购买）的人群，哪怕你的产品综合竞争力一般，这批人群也会看到你的产品是靠前展示的（就像你自己永远看到自己的产品是前排，因为你自己的账号已经被打上了超强标签）。换句话说，如果你有了一大群这样的人，何愁曝光木有？
重点思路：
促使买家收藏商品/店铺，付费推广做出浏览过商品/店铺的各种标签人群将成为日后趋势，多多大学的粉丝经济，还不去吸一口？
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