[干货]手把手教你学会直通车拖词法，让ppc降至冰点

大家好，我叫钱多多，首先做下自我介绍，目前就职于啤酒类目前三的一家公司。任职店长，手下两家店铺。个人对直通车有一些研究，今天分享的内容有三个部分，分别是：

1、直通车拖词法

2、精准搜索人群

3、直通车的权重

首先，直通车最重要的一点，选款是直通车的前提，所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，这样直通车才能持续稳定。如果款式不好，直通车只能用来养权重，不要在乎PPC和投产。

1拖词法提高质量分

原理：利用关键词的权重相互影响，拉升基础分，提高质量分。

前提：是要有点击率的保证，点击率，点击率，点击率 重要的事情说三遍 。

关于直通车测图，测款，测点击率的操作方法，就不和大家说了。这个大家肯定都有自己的方法了。

拖词法，是由小到大，先少量词（10个左右），中等数量词（100个左右），大量词（150个左右）。

根据不同类目添加词的数量不同，比如我的啤酒类目，能用的词不超过10个。

平台的选择上也有两种玩法。

1、单独做无线端的话，保证PC出低价。无线出高价，通过溢价折扣完成。

2、无线和PC兼顾做，不建议兼顾做，一个是不利于上分，还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘宝的重点也不放在PC端了。

第二步，就是设置时间折扣和地域还有日限额。

时间折扣有两种，投放别人不投放的时间点，加大投放折扣。投放流量高峰，只选取最高的2个时间段。还有就是地域，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，查看成交最高的3个区域，进行投放。

还有就是日限额，无线端的质量分除了正常的几个维度以外（正常维度，包括点击率、收藏、加购、转化率这些）。还有点击量或者花费递增的维度，这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下，适当增加日限额，带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题，这个我们前期测款的时候肯定就保留好了，我们使用最优的创意图和标题，这个大家应该都理解。