根据德意志银行报告显示,印度是iPhone在全球卖得最贵的地方之一,价格平均比美国高出31%。以iPhone7为例,它在印度的起售价格为70000卢比,相当于6950元人民币、900美元,足足高出美国版2000元左右,这样的价格差同样存在于旧款机型。而印度的中高端智能机消费者所承受的价格在500美元以上,也就是说苹果手机的降价幅度在50%左右才可以在中高端市场获得优势,只是这基本没有可能。
总之印度建厂并不能保证苹果手机会大幅降价,这也是苹果一直坚持在印度销售翻新机的原因。但是这个想法目前来看只是一厢情愿,从印度政府的角度讲有很大可能会拒绝。之前苹果曾多次要求印度同意实行该项举措,只是不管是当局还是普通民众均一致表示抗议。印度工商部部长尼尔马拉•西塔拉曼在新闻发布会上曾表示:“我们并不支持任何公司在我国销售使用过的手机,不管他们是如何认证的。”
布局印度,苹果还需要时间和耐心的考量
目前 iPhone 生产线已经进行到了最后的谈判阶段。苹果公司请求印度政府对iPhone印度制造做出一系列让步,除了给予苹果15年的投资免税条款以外,希望能在印度销售符合手机质量标准的翻新iPhone。
苹果在此次谈判中对印度政府官员表示,其翻新手机方案经得起检验,能从环境和质量上满足要求,并且接受第三方的监督和核查。虽然这一协商还没有定论,但从各方势力来讲,都将阻止这一提议的落实。
首先印度政府的主要担忧来自翻新机泛滥的后果,官方说法是“或许会成为电子消费品的垃圾回收站”,这将影响“印度制造”的国际形象进而损害“国家荣誉”。不过还有一个深度的考虑是,一旦苹果获得许可,将会把大部分投资放在翻新机上,而这些投资相比生产新机的投入少的太多,这直接关系到引进外资、提高制造业水准的问题。
其次,还有一部分阻力来源于竞争对手的反对。从苹果提议翻新机销售之时,包括三星和其他印度本土手机品牌多次联合,强烈声明反对苹果这一提议。如果印度给苹果开了这个先例,其他手机厂商必定也会提出类似要求,到时印度政府反而难做。总之,苹果的质量保证在国家荣誉面前还显得微不足道,除非给予印度更大的实惠,否则很难说服当局接受。
另外谈判焦灼的中心还有一个矛盾点,就是印度方面坚持要求苹果像其他手机品牌一样在本地采购30的零部件,苹果则为其零部件和设备进口申请获得15年的免税期,而前者直接关系到苹果在印度建立直营店。
众所周知,印度智能手机销售渠道复杂混乱,线上营销受限于当地基础设施还需要很长时间发挥作用,所以线下零售店对智能手机销售来讲至关重要,这也是苹果一直没能在印度提升知名度和积累忠诚度的原因。根据一些研究发现,近一半的印度人还不知道苹果这个品牌,这在其他国家是难以想象的。
苹果手机的高端定位与目前印度的发展水平极为不符,这是不争的事实。不过印度仍然处在由功能机向智能机过渡的阶段,普及率仅达30%,对这个仅次于中国的人口大国来讲,移动互联网还有巨大的发展空间。此时苹果加大在印度的布局,是一个考量时间和耐性的过程,在尚未形成类似中国的热度之前,或许依赖研发中心进行本土化运作和加快渠道建设,是可行之路。
只是这强敌环绕的印度市场还能给苹果多少时间呢?
歪道道,科技媒体人,互联网分析师。微信公众号:歪思妙想(neihangaoxiao)。禁止未保留作者相关信息的任何形式的转载。
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