Papi酱如今也加入了淘宝大军,限量297件T恤36分钟全部告罄,不禁感叹如今网红的圈粉实力,至于papi酱网红店后续发展如何,能否做好自己的商业模式,我们且看且珍惜。没有网红的你们就不要羡慕嫉妒恨,还是扎实运营技巧,通过自己的本事一决高下,别人的成功之路可以借鉴但不可仿制,清楚自己的目标,坚持走在正确的道路上。

店铺运营都是围绕产品走,产品本身、详情、价格、图片、评价、客服、售后等这些组合成为我们所要运营的宝贝。在运营中推广是一个重要分支,其中直通车是我们最常用的买流量工具,引进流量通过对宝贝的各项优化努力使之成为转化,这是我们运营的过程。直通车只是运营的一部分,在推广中我们要理性客观分析,做出正确调整。

做任何事情我们都要有个目标,知道自己做这件事情目的是什么,就如同我们开车出门,要清楚知道自己去哪里,然后走哪条路,车子途中要开多少迈,达到目的地要多少油,这些都要心里有个预估,开直通车也是一样,有了明确目标才不会乱撞,时刻保持思路清晰。

一、最好基础,不打无准备之仗

上战场之前先要了解敌营的阵势,备足我营的军粮,正所谓知己知彼百战不殆,培养好自己的士兵才有打胜仗的希望。自己的宝贝有何竞争优势,通过分析对比市场行情得出,如果一个优势都没有那还是尽早放弃的好。来看一下我们要做好哪些基础工作:

从产品角度做好基础

1 靠谱的产品+稳定的货源

产品是淘宝之本,我们所有的运营工作都是围绕产品展开,不要拿那些烂大街的尾货来谋害自己,想要做的长久必须有给力的产品,最重要的是产品质量和性价比,淘宝长久做下来我们一部分依靠的还是老顾客,如果产品质量不过关,没有老客户的支撑,永远一锤子买卖势必做不长久,所以产品质量是第一关。有了好的产品,还要保证稳定的货源,他想买你没货那是相当蛋疼,正值销售旺季你断货了,你说是不是最痛苦的事。

2 基础销量+攻心评价

有人说我就直接0销量上车不行吗,不能说不行,只能说有钱就任性。没有销量,弄张牛逼的推广图,也不乏点击,但至于转化估计很多会死在赤裸裸的零销量上,毕竟敢于尝试的人占很小一部分,只要不是小白级的买家都会对比销量,谁愿意做第一人呢。为了直通车不至于太烧钱,还是建议上车前最好有几十销量和十几个评价再开,攻心评价是很有说服力的,你介绍给买家十句关于宝贝如何好,不如一个给力评价,评价是买家的真实反馈,给予顾客的信任度更高。

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