双11营销的流量“新”杀器

一谈起每年的双11营销，用户感受到的都是无时无处不在，铺天盖地而来的广告，以及各个电商平台漫天飞舞的优惠券。在双11这样的全民买买买节日，商家和电商平台使尽浑身解数想抓住这样绝无仅有的机会，发挥了其极大的营销本能，但是他们发现可供选择的营销新套路已经越来越少了。

社会化营销渠道搞了那么多年，用脚都能想到会是哪些渠道，要么是各种APP，要么是各种弹出式窗口。顶多每年的海报、优惠方式会更新一下。或者深度点说，改善和优化营销的算法。

某种程度上看，各种线上渠道的营销已经越走越窄了，因为商家这些线上玩法的最后，还是在同一个地方打转。营销渠道投放到一定数量后，效率效果也就到了天花板。以后还能怎么办？只好另辟蹊径，往线下走。

梯媒作为新的线下价值流量场景能给商家带来新的流量，商家也愿意为新的流量买单。9月13日，梯媒独角兽新潮传媒就在北京举行了针对各行各业品牌商的双11营销推介会，得到了诸多品牌商的追捧。为什么？因为这是一个双11营销的超车机会。

双11营销重心之变

即使线上营销渠道的花样都被玩得差不多了，但是商家和电商平台还是会重视这块，毕竟每年双11，这些线上营销渠道还会输送一定的转化率给天猫、京东、唯品会等电商平台。

但明眼人都看得见一点，双11营销的重心的确在有所倾斜。尤其从去年开始，不论天猫、京东、苏宁这些综合电商平台，还是很多大的品牌商家，都开设了一大批线下店铺来辅助双11的销售。

头部的电商平台都来线下了，这其中的原因也不难理解。

第一个原因是，线上流量红利枯竭，但线下场景还有很大的流量红利。有关线上流量红利消退的观点，早几年前就有人提出。不过现在的形势的确是越来越严峻了，因为客观条件已经摆在那里了，得认命。除非你采用新的商业模式，能够聚拢到一批新用户，而且这批新用户还不能只是一次性的，能够持续性为平台导流才行。

线下流量场景价值，一方面体现在具体的场景规模，比如梯媒规模（中国每年新增60多万部电梯）的扩大，另一方面体现在流量的价值，比如中产社区的人群。

第二个原因是，新零售把电商、品牌商们拉到了线下。这两年有关“新零售到底新在哪里”的争议一直存在，但对“新零售是一个大趋势”本身都没有异议。更具体地说，这个大趋势下，不管是电商还是传统零售商都在变。