零售业毛利率全解析

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这个世界要是线性发展，那就简单了。可惜现实不是这样。虽然亚马逊不断书写着电子商务行业的神话，但若要挑战传统零售行业，还有很长的一段路要走 。

对比沃尔玛和亚马逊的毛利率，可以看出，亚马逊的毛利率曾一度超过沃尔玛，虽然目前该数值低于沃尔玛，但差距已经很小。

这是所经营行业的差异使然。2001年到2005年这段时期，亚马逊主营图书，而沃尔玛早已全面百货化，前者的毛利率高于后者。不同的行业有不同的游戏规则。所以说，做零售，入对行很重要。

（在这里抛出几个开放性的问题。做电商，有人以毛利高的百货类产品切入，有人以产品标准化程度高的图书电子类产品切入，他们各自背后的逻辑是否经得起推敲？亚马逊对我们的借鉴意义何在？美国的图书行业与中国的图书行业有何异同？何谓“入对行”？）

沃尔玛经历了从百货业到食品业的转型，亚马逊经历了从图书业到百货业的转型。二者在转型时都已成为零售业巨头，但他们在转型初期也都吃尽了苦头。

对供应商来说，零售企业的供应链效率、经营模式，甚至在其他领域的成功，通通都是浮云。细分行业里的市场占有率决定你最终的话语权。

这就是零售。


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