![[小雨直通车实操手记]第29天 女装直通车ROI的提升](http://www.cnqd.net/d/file/paidai/20220206/20220221063018131487.png)
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这款宝贝现在销量才100多件，去年一天就能卖100件，今年他们没推起来，很可能是他们没利用好人群这个工具。做欧洲站风格店铺的直通车，人群溢价是关键！
关于人群溢价的操作，我在以前的帖子已经讲得很详细了，我这里就不去重复讲了，还不明白的可以倒回去看看，帖子链接：
[小雨直通车实操手记]第11天 人群溢价优化思路
http://bbs.paidai.com/topic/1161001
3.测款
这是第三个关键点，前面说了，风格对一个店铺的转化是至关重要的，但并不是说你只要形成风格了，你直通车就一定开得好。
女装的直通车ROI好不好取决于款式
如果你觉得你直通车开得非常艰难，一定是款式没选到。
款式分四种，但是我们最终能推的只有两种：
哪四种款式，我先写下来：
1. 点击率好、转化率好的款
2. 点击率好、转化率差的款
3. 点击率差，转化率好的款
4.
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上面是一个女装风格店，可以看到它间接转化都不错，
上面的的一些款式，
第一款和第二款的转化率都不错，可能大家觉得都能作为主推款去打。
但是这里千万不要去看点击率转化率，我们这里把关注点放在直接成交笔数和间接成交笔数，可以看到，第一款直接成交笔数并不多。它并不能作为主推款去打，它转化率看起还可以是它的整体转化率看起还可以；但它的直接转化率低，它自己的销量就起不来；它销量如果起不来，它自然流量就进不来。
这种款就不能作为爆款来推，只能作为引流款。实际的情况是，第一款的销量也非常少。
第二种款式，
点击率低，转化率高的款式，作为引流款。
记住了，我这里说的转化率，都是指宝贝本身的转化率，不要把它间接的转化率算进来，宝贝本身的转化率我建议去看生意参谋里面的转化率，但我更希望你们去看
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