互联网+三农 农村电商应该怎么做？
产值的大幅度提升后，遇到的首要问题是如何解决销售的问题。淘宝丶京东丶苏宁丶都在下乡，这些电商虽然在村里刷了很多的墙，但是他们无法将供应及需求链下沉，他们无法让没有互联网常识的农人去团队化运营。农民必须要把自己的东西卖到外面去吗？农村本来就是一个可以自力更生的生态，本地服务就有足够大的市场。所以，农人们迫切的需要的不是费劲心思考虑如何上淘宝把东西卖到外地去，而是需要一个能够着眼本地解决当地农产品及生产资料再分配的平台。在这个前提下，近来诞生了村村乐这样的“土生土长”的农村电商平台。
按照村村乐创始人胡伟的说法，村村乐要做的是帮“本地的企业做本地产品服务本地的民众”。这要求村村乐这一类的网站模式既不是淘宝类网店那种一个卖家对应无限泛众化买家的模式，也不是同城网那种服务于个人生活便利需求的模式，而是一个以村为单位丶以乡镇县为拓展源丶以生意匹配为策动点的——力求实现商务活动公益化全兼容的运营平台。
电商的运营思路，物流是重中之重。农村的互联网环境差，也诞生不了高丶大丶上的物流体系，如何解决电商物流的问题？等到顺丰以及“四通一达”之类的物流“下乡”，时间是个问题，能不能做到也是个问题。其实对于农村电商而言，完全可以换一个思路。譬如村村乐要做的是：让邻里四舍准备出手的十头猪很快找到就近的买主；让农作物农产品经纪人一目了然地看到本村本镇所有供应者的信息；让村里的小卖部兼具多种职能。真能够实现这样的模式，将不再需要物流的介入，买家或者卖家协商如何取货就可以了。村村乐在这里扮演的，是一个为乡村四邻各种生产生活需求提供供应源和嫁接者的角色。
农村城镇化及产业升级 需要更多的“村村乐”
农丶林丶牧丶渔业都诞生在农村，当前农村涉及的基于互联网的商业模式有生鲜电商丶农产品电商丶农资电商等，每一种商业模式都有一定的产业链以及产业族群。农村资源是所有涉农电商类型的产业链上游，商家无论是产品直采还是收购供给，全都需要与农村的种植基地有紧密的联系。
不要小看这些产业，2014年来农村电商的交易额达到2000亿，这2000亿的交易大部分都出自淘宝丶京东丶苏宁之类的电商平台，像村村乐这样的平台只占其中的一小部分。一方面是他们的规模还不够大，另一方面是人们的认知还不够。村村乐目前有1000万会员和30万村官，这个比例还是太小，农村人口数量多，需求大，需要有跟多的“村村乐”才能满足正在发展的农村产业。
农村电商及本地服务的蓝海，不只是在于农民的购物需求，更在于农民的销售需求。也就是说，农村既是农村电商的需求产业链下游，又是最原始的供应产业链上游。这是一种双向的商业供需模式。当前电商平台做农村电商，所需的供应链链条太长，不容易下沉，这就更需要有本地化电商及服务平台与其对接，同时“村村乐”这样的平台还可以为当地的农村人提供各种电商服务。
农村的商业生态有着极为复杂的一面，但又有其足够的魅力与发展潜力，这也是各大电商平台竞相追逐的一个原因。接下来，无论电商们如何将渠道下沉到农村，还是像村村乐的下一步发展目标一样“将全国66万个村进行标签式的标注”，无疑这些都会让农村商业生态更为丰富，农村人也更能享受到高质量的生活。
希望，在“互联网+三农”的大背景下，每一个商家都如胡伟描述的那样，建成更多的丶优良的丶服务三农的原生态平台。
[王吉伟，传统企业走出的自媒体人，专栏作者，评论人。关注电商丶O2O丶传统行业转型丶新媒体丶大数据丶智能家居丶物联网等前沿行业的最新动态。 微信mcjave， 微信公号jiwei1122]
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