[店铺核心运营秘籍]痛点、卖点、买点的理解与运用

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什么是买点？

买点是人们在生活中产生某方面的痛点，急需产品来解决这个痛点，然后搜索对应的产品，经过信息的浏览、学习、对比判断这几个逐步改变认知的过程，在最后一步购买决策时会考虑很多问题，因为浏览的过程中会新增很多未曾想过的顾虑，经过综合考虑，为什么客户要在这么多个产品中选择这个产品的原因，这些原因就是买点，只不过有些买点对浏览者来说重要，有些不重要。

比如我刚说我要买个落地扇，最初想买的时候想得很简单，只要销量高，价格合适，评价也不错，大小合适风力适合我的就可以买了。

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