比如从这里,你基本可以判断:质量、物流等都是消费者非常在意的点。另外就是你一定要多关注关注具体的评价,多看一些,多分析一些,你一定可以从里面看到很多特别有价值的信息。
然后消费者非常在意的点,你一定要在你的产品中解决,这样才能让消费者满意:消费者关注赠品,你就多送东西;消费者关注物流,你就用顺丰(在条件许可的条件下);消费者关注质量,你就不要以次充好等等。
5. 持续的提高店铺层级
这个就好理解了,大家基本都知道,店铺层级是制约流量天花板的重要因素。70%左右的底层卖家,只能去分30%的流量;但是5%的顶层卖家,也会分走30%的流量。很显然,你的店铺层级越高,你能够获取到的流量就会越大。所以,想要打破瓶颈,最好的方法就是提高店铺层级。在你的层级快要突破顶端的时候,你要毫不犹豫的增加直通车投入(因为通过搜索加不可能了),并且是梯次的增加,持续的增加一段时间。
6. 设置关联销售环节提高客单价
你如果能够保持转化率不有太大的变化,然后在这个基础上,你可以提高你的客单价,那么毫无疑问,你将获得更多的免费自然搜索流量,因为你流量的利用效率要更高。提高客单价有很多的方法,比如说搞活动,但是最常用的还是设置关联销售,尤其是那种可以互相搭配的产品的关联销售。
这6个小方法你做完后,你的流量瓶颈基本就会被突破了!
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