云集微店CEO肖尚略在融资发布会上表示：“当下每个人都是信息的生产者、获得者和传播者，信任在链接商品信息的供给和需求”，“社交电商的本质就是信任零售，它的崛起不仅会带来更低的连接成本，也会在供给侧改革中拉动需求的快速提升。以提供用户价值为核心驱动，社交电商会成为未来新零售不可忽视的力量。”
云集微店不是供应链分销平台，而是社交销售分发平台
社交电商的理论根基之一是用户既是消费者也是精准的传播渠道和销售渠道，利用用户的社交关系再配合互联网技术产生销售终端的裂变能力，实现传统零售和传统电商的去中心化发展。对此肖尚略表示，云集微店对品牌方来说，是一个流量众包的平台，是一个零售众包的平台。今天的电商绝大部分的流量来自于几家垄断的电商平台，更多是通过搜索获得的流量。但是，今天在新的移动互联网流量环境下，社交流量在50倍，甚至100倍的大过搜索流量了，但这些搜索流量并没有很好地商业化。在流量越来越贵的零售电商环境下，云集帮助品牌商获得更加精准的低成本的有效社交流量平台。
前端社交零售，后端中央化控制，云集微店提供的“营、销一体式”的社交电商与此前一些基于社交关系的供应链分销平台差不多，都是避开微商的弊端尽可能的降低小卖家们的经营风险，真正意义的去尝试发挥社交终端的传播与销售能力，但差别在于云集微店是B（2C）2C模式，而供应链分销平台是F（2C）2C模式，其中括号内的（2C）是指社交电商去中心化的社交裂变的SNS过程。社交电商的基础就是后面的（2C）2C的交易关系，这与传统的C2C有着本质不同，前者不需要参与货的管理而后者需要，所以在整个社交电商的运作中，需要有对货进行管理的B或F的存在。
基于社交关系的供应链分销平台是由厂家管理货的运作，而云集微店则是由平台自身管理货的运作，前者是生产商（F）驱动的社交电商，后者是经销商（B）驱动的社交电商，简单直接的说云集微店其实是社交销售分发平台，其核心不是帮助企业建立供应链的社交分销体系，而是依托社交关系放大自身的销售能力。
若暂且忽略社交电商的存在，从运作模式来看，云集微店是标准的自营+平台式的B2C模式，所以就算脱离了社交关系云集微店也还是可以以常规的B2C形态继续经营的，但这不是肖尚略的本意，纯粹的B2C模式很难与聚美、网易考拉、蜜芽、贝贝以及天猫、京东等公司竞争，而抓住感性消费的市场契机从社交电商出发才有更大的市场机会。抛开那些骗钱的微商，社交电商还是存在一定市场空间的。
文/科技不吐不快
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