衍生品市场掘金路漫漫其修远兮
不管是传统电商、内容电商还是众筹都是衍生品生产链中的下游环节，上游沉静、下游活跃呈现出来的是一个长期畸形发展的市场。
第一，虽然国内早已有为电影或动画制作衍生品的先例，但一直缺少衍生品可以盈利的意识，只是将衍生品作为宣传工具在影片上映期间于线下影院小范围出售或作为赠品送给观影人群。更多的制作方缺少这种意识，比如《捉妖记》和《大圣归来》的制作方是在影片热映之后收到用户关于想要购买衍生品的反馈才急忙开发衍生品。
同时，也缺乏开发衍生品的意识，在电影或动画的制作过程中没有设计可供衍生品开发提取的元素，后期需要制作衍生品时也就出现了无元素可用的尴尬情况。
第二，泛娱乐产业和衍生品在国内都被视为快消市场，多数企业尚缺乏长期运营一个IP的能力。再加上急功近利，追求急速变现，导致不少IP在由文学向影视剧、动画、游戏再到衍生品变现的过程中质量一再下降，用户口碑也一再下降，最终影响了衍生品销售。而新IP，由于缺乏粉丝基础，也难以实现衍生品的大量或长期开发。
第三，由于最适合开发衍生品的动、漫画行业在国内长期不受重视，被误解为儿童才是主要受众，以至于动画市场上制作劣质的面向幼龄观众的作品长期横行。在近几年虽然动、漫画行业已逐渐为自己证名，但由于行业刚起步，漫画改编动画存在着诸多技术难题，IP数量还远远达不到衍生品市场的需求。再加上好莱坞电影长期霸占市场，正版日本动画被引进国内，自《你的名字》开了先河，日本电影被引进得越来越多，导致国内衍生品渠道均是在为国外衍生品服务。
值得一提的是，被误解的还有女性对衍生品的消费能力。不仅是国内，在国外也一直误解男性才是衍生品的主要消费群体，日本衍生品市场自GSC推出女性向页游《刀剑乱舞》角色三日月宗近的粘土人占当年日本亚马逊衍生品销量前五起，才意识到女性群体在衍生品的消费上并不亚于男性群体。
第四，监管不力、法律对版权保护不到位导致抄袭、盗版现象大行其道；企业及大众缺乏版权保护意识；国内开发的衍生品品类少，容易复制，进口衍生品毛利高对盗版企业来说可谓暴力，是盗版猖獗的三大原因。国内不少满口知识产权的企业干着监守自盗之事，最典型的例子是去年光线传媒授权开发《你的名字》衍生品的其中一家企业——隶属南京邦策商贸有限公司的天猫旗舰店“漫踪”，使用未经授权的插画作为衍生品设计素材，被微博用户提醒之后不下架反而继续出售。
走向正轨，衍生品可以从四大方面入手
衍生品市场想要从畸形的发展道路上回到正轨，还有很长的一段路需要走，可以从以下四个方面入手。
其一，在政策缺席的情况下，企业应该主动给原创作品提供版权保护措施，如此才能形成良性循环。在此方面比较领先的是绘画、设计交易平台米画师，该平台免费向设计师、画师提供数字戳版权保护服务；而在5月12日的“文化四板”高峰论坛上，腾讯研究院院长司晓博士则提出了使用区块链技术进行数字版权保护的方案。
其二，衍生品设计、开发需要正确理解消费者需求。参考国外衍生品的制作流程，一个衍生品在开发之前应当进行市场调研，了解当下消费者的需求再设计衍生品，并慎重选择符合作品元素的商品。
其三，培养衍生品设计、创作人才。国内拥有优秀的衍生品代工厂，但具备衍生品设计、开发专业能力的企业却寥寥无几，尤其是衍生品创作人才极为缺乏，衍生品制作生产方还需要加强人才的培养。
其四，完善衍生品产业链。存在断层的产业链无法促进整个行业发展，从挖掘优质IP到衍生品设计、开发再到销售各个环节需要互相衔接来形成完整的产业链。目前阿里巴巴旗下的IP孵化平台阿里鱼、腾讯都在通过在泛娱乐产业以及衍生品领域全面布局尝试将产业链的各个环节衔接起来。
综合来看，衍生品市场和上游的泛娱乐产业是相辅相成的关系，衍生品想要发展壮大，除了需要完备的销售渠道，还需要上游源源不断的输送血液。只有兼顾上游优质IP的培育及下游衍生品的设计、开发、销售，才能形成一个良性的发展循环。
刘旷，以禅道参悟互联网
文章TAG：市场 UGC 消费
