店铺转化率是一个权衡直通车能否带来赢利的重要标准。转化率越高，该产品在自然流量下，转化情况也比较好。所以，转化率的高低，基本上能够决定产品是否达到主推的标准。不过，要注意的一点是，对于产品的转化率，需要以直接成交金额进行比较。因为，总成交金额一般包括间接成交金额和直接成交金额。间接成交金额是买家由推广的产品进入店铺，但购买了别的产品产生的，造成间接转化可能是买家对其他产品的购买欲望更强。所以，在对比过程中，我们应该以直接成交金额为评定标准。
4. 对产品点收藏量测试数据的整理
店铺宝贝收藏量也是衡量一个产品竞争力非常好的数据。产品的收藏量也是直通车带来的一种收益。收藏产品的买家，在过后成交转化的概率在10以上，收藏量分为总收藏量和产品收藏量，我们是以产品收藏量为评测标准的。
还有一个很重要的指标就是加购率，生意参谋——市场行情——行业大盘
行业加购=加购人数访客数
我比较喜欢算加购人数，因为加购人数是做自然流量时最精准的算法。但是直通车的加购和收藏都是按照件数来算的。
5. 数据整合对比
整理完可判定产品竞争力的数据之后，我们需要对这些数据进行加权计算，然后再做比较。如果你对直通车数据非常了解，则可以直接根据自己的判定，选择较为优秀的产品作为主推款式。对于初学者，笔者按照自己的实践经验，得出一个较为合理计算公式，可以作为产品测款的判定标准。
我们设定一个值为K。
K(平均质量分比值产品收藏量比值平均点击率比值)–3+直接成交金额比值
公式中的"比值"为第一个产品的数据除以第二个产品的数据结果。举个例子，第一个产品的成交金额是1000元，第二个产品的成交金额是500元，那么直接成交金额的比值是:1000除以500，既2，假设两个产品的收藏量比值为0.8，平均质量分比值为0.8，平均点击率比值为0.9。
那么，通过公式可以算出K((0.8+0.8+0.9)–3)+2=1.5
判断的标准:如果K值大于1，则第一个产品更适合推广;如果K值小于1，则第二个产品更适合推广。
以上公式，需要在有一定的可比较的数据，在有足够的点击量的情况下才能进行。以上公式适用于测款后，产品数据相近，不能明显判断哪一个款产品比较有利的情况。公式中，如果K值越接近1，则表示这两个产品的竞争力接近。如果其中一个产品的数据明显占优势，则可以直接做出判断。
比如第一个产品的直接成交金额、宝贝收藏、点击率、平均质量分等明显高于出第二个产品，那么细节就得出结论第一个产品更适合推广反之亦然。如果有些数据为0，则不适合该计算公式。
总结
从产品的生命周期了解到一个产品从衍生到消亡的过程，结合我们周边生活，发现人、事、物亦是如此。宝贝选对了，方向对了，将会少走很多冤枉路!
PS:这个公式是个人建模得出的属于入门公式，有一些还不完善，这里主要是表达一种测款的方式和理念。不一定适合所有的人，自己考虑是否合适，有不懂的可以私下问我。
好了，今天的分享就是这么多了，感谢大家的支持。欢迎大家互相交流。
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