都知道拼多多火了，到底有多火?
还是拿一些数据来说：成立两年，2017年交易额超过1000亿人民币，秒杀阿里巴巴、京东、苏宁、唯品会同期成绩;截止2017年末，拼多多用户量达到3亿;进入2018年单月交易额达到400亿;日前完成30亿美元融资，估值超过150亿美元，投资方包括腾讯、红杉。
以上这些数据虽然没有被拼多多官方证实，但通过第三方的媒体和机构监测来看，就算数据有所差错，拼多多也已经创造了中国互联网有史以来最快的发展速度，远超当年的BATJ。
那么拼多多为什么火爆?行业的分析和解读已经很多，总结起来就是四个字：消费降级!也就是通过社交网络，把低价地质低用户圈层的理念发挥到极致，自然而然拥趸无数，短期内实现爆发。
也有人说拼多多是卖假货的平台，这观点就纯粹造谣了，在中国没有哪家企业可以通过卖假货做到行业第一。
今天我尽量用最简单的逻辑和话术，聊聊除消费降级之外，拼多多的崛起之术。我们知道，一般来说一款产品的最终售价，主要包含了制造成本、运输成本、销售成本，然后加上品牌溢价和利润空间(当然如果涉及到分包的话，各个环节也需要有相应的利润空间)。
拼多多能迅速爆发，原因主要在于拼多多相比其他商业模式，打掉了“三个维度的溢价”，得以“创造行业最优性价比”，吸引了商家的入驻和消费者的购买。
1、打掉渠道溢价。
所有的电商平台，京东也好，阿里也罢，通过平台构建，打造全新供应体系，打掉渠道溢价是其快速增长的关键钥匙。
拼多多同样也不例外，这个话题很重要，但早已经老生常谈了，这里略过不表。
2、打掉品牌溢价。
在产能过剩的当下，品牌溢价愈发的成为决定产品售价的核心要素，同等配置的宝马车能比竞品高出30%售价，就是这个道理。
拼多多卖的好是因为价格便宜，价格便宜主要原因就是打掉了品牌溢价。这里我们要特别说明下，笔者阐述的品牌溢价是品质等同基础上，所进行的品牌溢价分析。
举个简单的例子，在拼多多上一款名为“魅扬”的洗衣液，售价比品牌名气更大的“蓝月亮”要便宜一半左右。正常情况下，我们的理解是因为魅扬的品质要比蓝月亮差了一倍。实际上，我为了找寻这个答案，赶赴这家工厂总部调研，并且采用了盲测的方式，进行试验，经过多轮测试，我得出的结论是“魅扬足可以媲美蓝月亮”。
在同等品质或者品质接近的前提下，拼多多选择了名气更小的，放弃了名气更大的产品，打掉了品牌溢价，让利给消费者和商家，这就是拼多多成功的最核心原因。
3、打掉营销溢价。
小米当年能迅速崛起，主要原因就在于“把用户从消费者变成了参与者”，通过社交网络，用户自主参与营销，如此节约了营销成本,相比苹果和三星等对手，得以给用户提供性价比更高的产品。
今天的拼多多营销理论本质上还是小米的方法论，只是形式上有了更多的创新。拼多多“拼单”模式，让用户主动的去营销用户(达到省钱目的)，也是通过节约营销成本，打掉了营销费用带来的溢价。最终，同样的产品，给消费可以用更低的价格买到。
(当然分析这个部门，肯定有很多人会说拼多多有很多假货。笔者今天要讨论的是拼多多为什么火，而不是为什么假货这么多，这是两个话题。如果大家感兴趣，改天我另外结合我的走访，写一篇文章谈谈拼多多假货猖獗的原因)
最后重点来了：有不少朋友和我探讨“拼多多模式可以持续否”?我的答案很简单：不可以，起的快，落的也快!
拼多多现在的高歌猛进不见得是好事，企业过于快速发展，组织能力和管理能力无法相应的翻倍增长，很容易脱轨。现在的拼多多享受的还是制造业末端的红利，交易量背后的含金量无法和京东、苏宁、天猫等相比。
可以断言，2018年过后拼多多将会转型发展，不信我们等着瞧!
PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎互动探讨
文章TAG：降级 消费 多多
