每逢世界杯,虽然中国足球基本不会参与其中,但是中国的球迷和企业却依旧对抱有极大的热情。这种热情最直接的反应就是:中国球迷看球,中国企业营销。
而主要卖燃气灶的华帝,为庆祝华帝正式成为法国国家足球队官方赞助商,在世界杯营销活动是,“法国队夺冠,华帝退全款”,被业界成为神级营销。但尴尬的是,当法国真的爆冷击败梅西带领的阿根廷队之后,紧接着就有消息称华帝的经销商欠债1亿跑路,然后股票也开始出现大幅震荡。7月2日华帝一开盘便股价暴跌,收盘时股价下跌9.99%。
一面是6月30日,法国队以4:3送走阿根廷队,19岁的姆巴佩送别31岁的梅西,堵上法国队夺冠、退套餐全款的华帝可能要承担巨额赔付。另一面则是其第二大经销商被爆查封、总经理失踪,短时间内华帝业绩必然受到冲击。
线上营销火热、线下经销商凉凉,本来只想做一场名利双收“神级”营销的华帝,不曾想一只脚已经上了天台,想必现在一定慌的一比。
“吃掉”超40%的利润,华帝只是运气太差?
与以往大型体育赛事不同,今年抢占世界杯营销焦点的不再是彩电厂商,而是厨电企业,尤以华帝为代表。
5月31日,华帝在南方都市报发布整版广告,直接将有董事长签字的“法国队夺冠,华帝退全款”声明刊登出来,随后铺天盖地的媒体广告助阵华帝,引来一波销售高潮。不得不说,相比其它赞助商在世界杯期间投放容易造成观众反感的“洗脑”广告,华帝的营销堪称经典。
一方面,这波操作令消费者大有可能受益,而且这种建立在实际商品获得前提上的“赌球”,让消费者不必担心“人财两空”。另一方面,法国队既是夺冠热门球队,又不是夺冠概率最高的球队,牵手这样的球队,既有关注度,风险又不是特别高。可见华帝在利益与风险之间的平衡拿捏的较为恰当,更关键的是,这次传播已然给华帝带来了巨大的传播效应。
但是,谁也不曾想,法国在对战阿根廷时胜出,直接送走了冠军热门候选,也加大了其赢得冠军的希望。然而这种希望放在华帝身上就成了幻灭,加之经销商跑路的负面,我们可以预测华帝将面临不小的危机,远不如其官方所述的那般“轻松”。
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