转化上不来，问题出在哪？

一般来说，无论我们通过何种方式引流，付费或者是免费，最终目的只有一个——进行转化。如果转化长时间上不来，那就要及时思考可能是哪些原因导致的，然后逐一排查，做有针对性的优化。

从实际操作来看，影响转化的因素主要包括主图视频、详情页、评价、买家秀、问大家等产品内功，篇幅有限店长就以其中两点来分析一下。

一、主图视频

淘宝店与实体店不同，买家无法直接看、直接触摸产品，也就无法凭此对产品质量好坏做出判断。此时，主图视频作为买家做出初步判断的重要依据之一就显得尤为重要。

一方面，主图视频可以帮助买家更好地了解宝贝，也可以进一步突出卖点，获得买家好感促进转化；另一方面，与无主图视频宝贝相比，系统会给有主图视频的宝贝更高的权重，这就意味着制作主图视频能为宝贝获得更多的流量

视频制作建议：前五秒，展示宝贝硬卖点；6-10s展示宝贝不同视角与功能；11-15s展示宝贝外观包装等。如果觉得依次为宝贝拍摄制作视频操作繁琐、成本过高，也可以使用“超级店长-装修-主图视频”功能，批量自动生成主图视频。

二、详情页

一项根据对2万多家淘宝店铺的抽样调查显示，买家决定是否购买，最关心的因素包括：宝贝图片丶宝贝描述(参数丶性能丶属性等)、描述可信度与专业度丶使用说明等13项，而其中9项属于详情页内容。详情页对转化率的影响，不言而喻。

要做出一张高转化率的详情页，以下几点十分重要：

1) 找对手，了解同行卖点。跟同类产品作比较，对手的薄弱处，就是你潜在的突破口。

2) 找买家，弄清买家需求。搞清买家需求，才能更好的结合宝贝特点，直击买家痛点。

3) 找优势，提炼购买理由。详情页介绍要本着实事求是的原则，对购买理由进行排序和归纳，注意要尽可能地突出宝贝优势，避免介绍信息杂乱无重点。

此外，如果要直接把电脑端宝贝详情页转化为手淘详情页，一定要注意转化后的展示效果，确保构图效果、图片清晰度是否达到要求。在转化工具的选择上，最好选择能自动优化图片显示的工具。

例如：“超级店长-商品-手机详情”不仅能一键转化宝贝详情（链接内容转化后，无法点击），还能自动优化显示适配手机端，保质保量且省时省力。

店长总结：对于一家淘宝店而言，流量、转化缺一不可。一旦发现转化出现问题，就要及时对症下药，从关键词标题引流、买家询单、到主图视频、客单价、详情页、好评买家秀、问大家，做好产品内功的相关工作，转化率自然不会差，店铺也会运营的越来越好。