1：主图
为什么一开始就说图呢，很多很多的人都是强调直通车的图不好呀，点击率低等等！当然了图确实太烂的话，那就另外说，我在这里权当说的 正常的图，，，一个正常的图 放在权重极高的车上 跟一个低权重车上 点击率是完全两回事！所以说图好与坏 不是我们主观去认为，关系到很多东西！一般来说 我们宝贝上架的时候，宝贝从左边往右边有5个主图，但是以左边第一个为标准显示在免费流量排名下！但是上直通车的时候，你选创意的时候，却可以从这5个图随便选一样，也可以本地上传一张，直通车为什么这样改，以前是没有的！因为直通车是一个独立入口，是我们花钱把我们的宝贝推到不该出现的位置上，得到是真实的客户，而客户所有的行为，点击与不点击都是在我们的图上，所以图 就是点击权重的承接点，所以我们做直通车的时候，手机端投放，必须选主图，主图作为权重承接点，所有真实客户的点击都集中到主图上，反过来说，从而推动免费流量展现！这个原理的测试，做过2016年 2017年“黑车”的朋友是知道的，那时候“神图”黑车推动，降低PPC 是极为重要的，所有的动作都是围绕主图进行！所以可以亲自测试选其他图开车 跟开选主图开车的结果是不一样的！
2：关键词
为什么说关键词呢？关键词 谁都懂 对把，但是你真正理解吗？我们开直通车第一选词的时候，是以什么为标准呢？还是随意？那个词大选那个？那个展现大，点击大选那个？呵呵，，我只能呵呵，，，我们要明白 所有的关键词 最根本就是：词根！这个是关键词的核心标准！什么是词根呢？说白了就是不可再分的了，，，，你们可以从生意参谋上看，，可以看到的！
比如说，开车一个新店如何确定呢？A店 卖的是:羽绒服 羽绒服也会分 长款 短款 厚款薄款等等！！！有的人会叫棉衣等等，我们是不能限制买家一定要叫这个衣服作羽绒服，对把！我们只能顺着买家的习惯去做，所以从一开始就确定词根 从词根展开关键词来添加，比如说添加 黑色羽绒服女 长款羽绒服 等等 所有的关键词都必须要包含羽绒服的词根 到后期后 点击率上去 权重来临 你再添加其他 羽绒服的关键词 你会发现质量得分很高，也很容易有展现！反正 质量得分非常低，也没展现！
3：人群
很多卖家朋友很容易联想到我卖什么什么 我卖给什么什么人等等 这就是我的人群，，对把！
这样想 并没错，是对的！问题是，淘宝并不这样想！直通车的人群也分很多，很多类别的人群！从一开始的自定义人群下的溢价开始，溢价多少呢，要看你的实际的行业，不是照搬别人的就可以！其实淘宝设定每个人群都是一个储水池，，我们还没进入的时候，会发现我们所有的关键词点击率都飘忽不定，要么高 很高 却没有展现 要么很低有展现却没点击等等现象！其实背后就是人群的权重根本没到储水池里面去，所以系统推荐是随机根本达不到效果出来！人群的权重 首先来源就是点击量 点击量的前提是点击率 所以从我们一开始开直通车的时候考虑是点击率！需要行业平均或者更高的点击率才可以维持，不然PPC是不可能降低的了！人群的点击量又来自关键词，造成很多卖家不知道重点在哪里，究竟那边才是主要的，我们先分清楚 首先是关键词的点击率 点击量 再到人群点击率 点击量！从而提高某一个单一的人群点击率 点击量后 才有可能推动整个车的有价格的展现，去掉无用的展现！还有就是最近出现的智能拉人群 等等这些出现 淘宝无非是为了压制一部分卖家走捷径，开黑车，又导致了大部分中小卖家的车收到限制，所以我们智能顺势而为，先做自定义人群，拉来精准流量 点击成交，稳住后，再向上动用 智能拉人群去裂变，，形成互补，从而达到降低PPC 降低引流成本等等！
以上的3点是对整个直通车的思考方向，基础的定点，希望能帮你！本人是从2008年开始淘宝一路过来的，不是什么代运营 也不是为了什么！自己拥有自己的公司有稳定收入，只是闲来写点文字罢了，，所以同行见到不同意观念的 请勿喷，欢迎指出错误，诚恳接受！下一编会写整个直通车的 账户权重 计划权重 关键词权重 这些联合点等等！
文章TAG：直通车 淘宝
