（图片来源淘宝网）
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2.为了营销而清仓：有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存，还能为店铺引流，增加其他宝贝的销量。此时清仓款建议采用成本价，甚至可以低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款，在实现清仓的同时，也能提高店铺的转化率和客单价。
（图片来源旺店宝）
3.断码商品清仓定价：我们前面也说了，我们很难保证商品中的每个SKU都能热销，这时我们就要通过清仓活动来快速消化库存。如何做？这时就需要用到SKU打折。我们先整理要做清仓活动的商品中每个SKU的库存情况，将库存量多的SKU挑出来，利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格，建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%，利用低价优势来增加销量。
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三、清仓促销怎么玩？
既然我们确定了活动款式和定好价格，现在就可以来着手做活动了。
1.店铺装修很重要
很多卖家往往会忽略这一点，认为我已经亏本清仓了，还要搞什么装修，浪费人力物力。这种想法最好就此打住，要知道提前做好店铺装修是很重要的，早早告知新老买家店铺即将开始清仓活动，既吊人胃口，又让人充满期待，到时自然会有很多人守候活动开始。
装修时要注意的是，一定要清晰直白，海报及首页设计时要做减法，简单粗暴告知活动内容。确定一个令人印象深刻的促销活动主题，可以是“换季大促”、“换季清仓”等主题，要将海报放置在显眼处，让买家一进店铺就能知道活动，达到广而告之的效果。
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2.活动推广要跟上
我们做清仓活动的目的是通过活动为店铺带来更多的流量，因此前期预热就变得十分重要。一般活动预热时间可以在活动开始前2-3天，如果预热时间太长，容易流失一些冲动购物型的买家；直通车的话在原有基础上稍微加大点，在精选人群里也可以适当提高溢价，如果有钻展的话，单品推广要换成清仓集合页推广；
此外老客户也是我们不可忽略的重要资源，通过短信、旺旺、微淘等方式告知老客户清仓活动信息，因为老客户是最为了解我们店铺产品，并且大部分客户在知道自己时长购买的店铺有清仓活动时都会有很大兴趣回购。做好老客户维护，不仅提高店铺转化率，还能带动店铺其他数据提升。
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3. 有噱头的清仓形式
噱头十足的清仓形式，数量可多可少，但价格一定要足够低廉，即使是亏本销售，只要前期宣传做到位，老客回访转化的效果绝对会给你带来惊喜！
如服装类目的店铺，可以在换季清仓时将活动做成福袋大礼包的形式，一个礼包中随机放置不同的宝贝，要让买家觉得这个礼包中宝贝的价值远远大于自己购买这个礼包的实际价格。在拆福袋的过程中，买家心中是充满刺激和惊喜的，这等于是给店铺蓄势，为新品带来更多人气。只要在成本可以接受的范围内，关联销售、新款特惠等活动也可以同时开展。
（图片来源淘宝网）
4.售后工作要跟上
在清仓活动结束后，会有可能遇到一些售后问题，此时要及时跟进处理，对于未付款的订单要及时催付，挽回店铺流量，减少店铺损失；而对于存在纠纷的订单，也要及时跟进处理，避免因此带来的差评，导致店铺DSR权重降低。
文章TAG：SKU打折 促销
