有效获客的六大渠道，信贷员都是怎么获取客户的呢都有哪些渠道呢

本文目录一览

1，信贷员都是怎么获取客户的呢都有哪些渠道呢
2，获客渠道有哪些
3，有效获客的六大渠道
4，做保险销售怎样能更好的获客
5，有效获客的六大渠道
6，如何有效提升留存率促进用户活跃
7，创业者必须了解的六大融资渠道
8，新开的装修公司有什么好的获客方法吗
9，如何获取有效的客户信息
10，企业想做好网络营销有哪些方法

1，信贷员都是怎么获取客户的呢都有哪些渠道呢

跑同行，电销，陌拜，扫楼，查车，打广告，获客平台

渠道有很多，跟上时代很重要

信贷员都是怎么获取客户的呢都有哪些渠道呢

2，获客渠道有哪些

咨询记录 · 回答于2021-10-16 获客渠道有哪些获客的方式：广告/公关/促销/试用/路演/店内陈列获客渠道：触达消费者的渠道都可以，取决于产品的特性。线上渠道：电商平台、社交媒体；线下渠道：即刻消费渠道，主要指酒水等品类对应的餐饮渠道/非即可消费零售渠道，主要指现代通路及传统渠道/特殊渠道，如诊所、酒店等渠道。

获客渠道有哪些

3，有效获客的六大渠道

我们都了解目前市面上较为多的获客方式有以下渠道：抖音广告；百度竞价广告；360广告；搜狗广告；网站seo优化；问答口碑营销等最为常见的获客方式，另外还有其他的各大网站媒体，据数据调查显示，全国每年有1.59多万多家企业公司拔地而起，可以说目前市面上单一的拓客方式已经较为饱和成本也较高，如果在企业公司不烧钱做推广的情况下，拓客的效果也就可想而知，另外各大媒体网站的获客成本每年也至少10-300w左右，门槛较高，所以也是目前企业公司以及销售目前面临最大的获客难题！我们都知道当一个真正有需求的客户想了解自身感兴趣的产品时，首先会在百度360搜狗今日抖音上查找并搜索该产品的信息以及报价价格，如：某某产品怎么样，某某产品厂家，某某产品价格等等；部分客户也会根据自己的搜索习惯去360 搜狗或今日头条上浏览查找产品的各种信息，主要以百度为主，目前百度的流量日活用户就高达7亿之多，所以当下把产品信息做到百度首页上且点击不扣费的又能全年展示产品信息还没有达到饱和的状态，所以对于企业公司以及销售来说，是一个巨大的潜在的获客机会！很多人听到这里会说百度推广的门槛至少要几万到几十万甚至几百万打底了吧？哪怕做网站优化50个词一年也要十几万了；没有实力的话根本做不了，也很多企业公司以及销售业务员看到这里也会望而却步！其实在百度上推广没有想象的这么难，我们来说下【溢企推】属昆云科技旗下品牌，最早的前身办过家纺厂；卖过器械设备；垃圾处理器设备；当时也是同样为了没有客户而头疼，市面上的推广获客成本高，成交率也很低，主动打电话打出来的客户也较为排斥，经过后来他们的技术团队讨论“怎么样能让客户主动找上我们，获客成本也不能太高，也能让我们的企业公司以及销售掌握对客户的主动权” 从围绕到解决企业公司以及销售获客难的问题，在到后来经过两年多时间的研发出了这一套可以把各大品牌产品信息；产品名字：例如：垃圾处理厂家；垃圾处理价格；垃圾处理加盟等等这样的关键词溢企推可以做到7天快速覆盖到百度 360 搜狗今日头条等国内搜索引擎的首页，这不是传统的seo优化；也不是烧钱竞价广告；而是可以点击不扣费，24小时在线，全年展示首页，不限关键词数量的一套获客系统；当客户去百度搜索公司或产品的信息时，可以快速的找到我们，点击进入到页面后就可以看到企业公司以及销售的联系方式和维新二维码，以及产品信息等等，就可以直接第一时间联系到我们，因为是客户主动搜索到企业和产品信息并联系到我们，百度上的信息更加可靠；所以获客效果也是特别精准，也让企业公司以及销售瞬间就掌握了对客户的主动权！溢企推从研发出来到上线后使用的第一年团队销售额就高达600万，成本只需要3k左右；就能利润翻倍；目前溢企推-技术已经相当成熟，【溢企推】一直以来的初心：让企业公司销售赚钱更容易！溢企推已经拥有30人的研发团队，获客成本也从最早的3w一年，控制到3k一年，相比高额推广费以及高额的点击扣费广告，溢企推降低门槛，真的做到了让每一个企业主；公司老板以及销售获客成交都能更容易！溢企推-拥有企业主公司销售都能通用的独立官网网站页面模版，具备一键拨打电话和一健复制维新的功能，以及公司及产品信息等展示在百度搜狗头条等搜索引擎首页；7天覆盖百度首页，一个月覆盖全网搜索引擎首页；以此来超获取精准客户！溢企推承诺：7天即可快速覆盖百度首页！百度搜索：溢企推

有效获客的六大渠道

4，做保险销售怎样能更好的获客

1、陌生拜访。获客量大，但被拒绝多，前景最好。2、缘故市场。亲朋好友，同事，容易成交。3、朋友介绍。可以让朋友、同事、亲戚，帮你宣传介绍一下。4、随机拜访。你消费的地方，如菜市场，小卖部老板，旅游遇到的伴侣等。5、转介绍。已成交客户或熟人帮你介绍的客户。6、网上发布信息。可以上网去发布一些保险相关信息，例如：博客、行业保险论坛等地方。7、朋友圈广告。将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里，可能就有伙伴慢慢接受。8、上门拜访。可以一家一家的去上门拜访，或者发传单。9、地推。可以前往商场摆宣传位，商场人流量大，能获取一部分客源。10、开创说会。可以不定时举办一次创说会，并赠送一些小礼品，这样能吸引一批人。11、获客软件。可以在网上买一些或者找一些免费的获客软件，免费的虽然微少，但也是肉啊，付费的可能就效果好些，毕竟给钱了的。

5，有效获客的六大渠道

6，如何有效提升留存率促进用户活跃

前段时间参加营销行业会议，一个演讲把互联网企业的现状总结得挺有趣——“生于拉新，死于留存”举个例子：假设一个App上新，单个用户获客成本40元，第一天拉新100个用户若次留率为20%，则次留成本为200元/个若次留率为10%，则次留成本为400元/个可见，提升留存率对于互联网企业来说就是提升业绩。原谅我不得不把提升留存的重要性说一遍。因为很多企业的市场部门只注重拉新，而不看重留存。那么如何有效提升用户留存，促进用户活跃呢？除了行之有效的运营策略外，建议实施再营销广告(Retargeting)。以游戏APP为例，再营销广告，可以重新吸引曾经的玩家，在相关度更高的其他App中开辟渠道，并在关键点触及玩家，将流失用户召回，或将一次性付费玩家转化为持续付费玩家，促进该游戏APP的付费及更新。既吸引了以前的用户又增加了销售额，投资回报率显然增大。目前随着移动App营销需求的扩大，REMERGE移动再营销（REMERGE App Retargeting）以更加精准的用户分类，行之有效的广告推送内容及策略等优势获得越来越多互联网企业的认可。

7，创业者必须了解的六大融资渠道

融资的渠道，目前来说，主要有三种吧，向亲友借款就不说，那应该算不上融资渠道，银行、P2P、天使投资等三种形式。银行的话，审批手续比较麻烦，P2P的话相对来说只要有抵押物，都会贷得到，只是利息很高，天使投资这块，其实风险投资，股权众筹创业者,融资渠道\六大融资的渠道，目前来说，主要有三种吧，向亲友借款就不说，那应该算不上融资渠道，银行、P2P、天使投资等三种形式。银行的话，审批手续比较麻烦，P2P的话相对来说只要有抵押物，都会贷得到，只是利息很高，天使投资这块，其实风险投资，股权众筹

给你推荐三种融资渠道：1、到各大天使投资机构官网进行BP投递。2、多参加一些线下的沙龙活动，这也是投资人经常露出的一个渠道，经济相关发达的城市都有。3、通过三方融资平台，尽量不要选会员制的尝试成本太高，选那种能自助申请一对一和投资人直接电话沟通的平台，要选和你项目行业阶段相匹配的，电话沟通比较高效，而且能相对和投资人更详细的阐述你的项目，聊完还能加投资人微信，这样更有助于你的项目被投资人选中推荐云对接。

大学生创业者的融资渠道有很多：1、通过学校来获得资金；2、想当地银行申请无息贷款；3、寻找专业的投融资机构；4、社会众筹等。

8，新开的装修公司有什么好的获客方法吗

装修生意不好做，一来是市场的需求发展更不上装修公司的扩充速度，二来装修行业自身的诸多缺陷，导致难获客。在同行竞争和缺陷的双重夹击之下，装修公司应该如何补救？1、完善自身，告别缺陷打铁还需自身硬，装修公司不先从自身不足着手，一切都是枉然。工程质量不过关、偷工减料、中途增费等现象都是现阶段装修公司存在问题。最好的方式就是把装修工序和产品信息透明出来，消除双方隔阂开始，可以采用嗨装这一类的系统进行辅助管理。不论是工程原料还是实地开工都可以远程摄像头进行监督了解。以最直观的方式解决问题，既保证用户的合法权益又能对装修公司进行行为规范。2、依靠信息技术，大规模撒网业绩压力是装修公司的头号难题，客户资源的稀缺是罪魁祸首。现在人们都是用手机上网，谁经常还去关注线下信息呢？大大减少发传单的现象，向网络信息靠拢，在线下进行资源获取。完全可以采用“智能AI名片”这类工具，通过简单的转发功能把自己的产品信息散播，就能去挖掘周围的有效资源，既方便又高效。同时，获取到的客户资源质量高，极大提升成单几率。竞争激烈的市场下，改革创新是装修发展助推器，查漏补缺是赢得口碑的有效措施。嗨装系统持续更新技术为装修行业添砖加瓦。

1、广告不要去轻信不管是什么产品投放广告，其目的就是引起消费者的注意，促成消费者消费，他们都会请专业的策划进行设计和包装，所以肯定会做的漂漂亮亮的，多多少少都是有些水分的，所以不管是在电视上还是网络上，对于广告还是不要太轻信为好。2、熟人介绍不一定就靠谱可能你会说了，自己朋友介绍的公司怎么会不靠谱呢？你要知道，我们每个人的想法都是不同的，审美观也一定是不一样的，你朋友认为的好不一定你也觉得好，如果你选用了朋友介绍的装修公司，一旦出现什么问题你也不好去指责，只能是吃这个哑巴亏，所以当熟人介绍的时候，一定要在细节上问清楚，比如有没有后续增项等等，技术怎么样，再去朋友的家里自己的观察是否是自己喜欢的再做决定。3、证书复印件不要轻信对于营业执照的复印件是可以造假的，所以我们在选择装修公司的时候，如果对方出示的证书的复印件，那么我们就要考虑这个公司真的是靠谱的吗？规模大的公司，成立了很久的公司基本是没有问题的，怕就怕那种新成立的小规模公司，所以对于小公司我们还是看一看证书的原件较好！4、查看公司以往的案例和样板间能力强大的公司，成功的装修案例一定会有很多，所以我们要了解一下那些案例。可以看出公司技术水平的的同时又能确定公司的真实性。5、样板间≠家装实景我们要清楚的是，装修公司的样板间一般都是由最好的设计师和工匠设计打造的，而我们请装修公司装修的时候不一定请到的是最好的设计师和工匠，所以我们一定要多去几个正在装修的工地，从那里可以看到装修工人的素质水平，技艺是否娴熟，已经用材和用料方面是否偷工减料等等，还要去一下已经快交工的工地是怎样的，观察装修公司平常的水平，可以对比出和样板间的差距。6、不要轻信折扣价好的装修公司在装修价格上的浮动不会太大，所谓一分钱一分货，如果有些装修公司优惠的力度和其他装修公司相比便宜了特别多，那么我们就要考虑是否有装修陷阱了。7、观察装修公司的管理制度优秀的装修公司从咨询到最后的完工，期间的各个部分完善，管理层次分明，整个过程有条不紊，各司其职，从开始到最后都有管理在监督，而部分的公司管理体系不完善，这样就很难有保障。

9，如何获取有效的客户信息

在网络营销时代的现今，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都认为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，就能拥有高的网站流量，会有大批的客户涌上门来。然而目前网络营销的一个基本现状是90%以上的访问者在浏览网站后，却都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失90%的网络商机，如何才能留住更多的客户？着就意味着需要实施营销自动化。网络营销的目标是获取潜在的客户信息众多企业在实施网络营销时，对搜索引擎的竞价排名投入较大，关注着网站的流量。然而网站流量的增大并不是目标，网络营销的目标却是获取更多的潜在客户，有了这个业务目标，企业的网站建设才会有目标和策略，才可能对网站结构和功能有更多要求，否则就只是一个“简介式”网站，网站内容无法满足客户需求，网站流量再高，也留不住客户，更无法获取客户信息。不难看出，支持网络营销的网站需要具有营销功能，也就是网站前台需要与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。留住客户的关键是网站结构和内容内容的可读性无疑是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是营销过程，分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，是希望网站内容满足主要客户的需求；分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，是希望能够通过在线方式来传递营销信息，网站结构的设计就是实现这个目标，在网站内容规划的同时，主要是为不同访问者设计差异化内容。网络营销的重要日常工作是互动互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时，网站需要提供更多手段以支持“互动”，显示公司电话只是一种方式，网站需要在醒目的位置显示“联系电话”，客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难；即时通信将是一种不错的方式，在浏览网站的时候，如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是企业可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段；网站注册不能忽视，然而网站注册并不是简单地设置注册区，而是在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，如：客户浏览“产品介绍”时，就链接“产品白皮书”，如果客户有兴趣，简单的产品简介就不够，就需要更完整的产品介绍，客户必然会点击“产品白皮书”，以此类推，可以设计更多的内容来满足客户需要，客户获取这些信息时，就需要注册，只是注册方式需要改变，将注册信息分为联系信息和需求信息，除基本联系信息需要客户填写外，其余信息可以通过选择的方式来完成，由此提高客户注册的可能等等，总之将网站浏览者转变成为真正的客户，需要更多互动方式，除前面介绍的外，还有：客户留言、在线广播、集成短信等。管理好客户的信息，才能提高销售对于多种方式获取的客户信息由联系信息和需求信息构成，通常获取的信息为非结构化信息，无法管理，需要梳理为结构化信息，然后将其整合，因为一个客户可以包含多个联系人、多个需求，多个活动，称为客户线索管理，由此来判别是否为机会。一般来讲，销售机会的转化率只有10%，更多客户线索需要持续培育，培育的方案就是建立各种营销项目，推动客户的参与，以获取其更多信息，然后又整合进去，再判别是否是机会，此过程为机会挖掘，因此管理客户就是做好联系管理、线索管理、活动管理和机会挖掘，这样就能提高销售。现今营销方式面临了必然的变革，依靠人员推销的效果将会下降，基于搜索引擎的网络营销，将成为一种更有效的获取客户信息的营销手段。

客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢？能找到你想要的信息的十个方法： 1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。 3、专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。 4、展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。 5、老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。 6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察：想畅销就得做。 9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构：为你提供专业信息。从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。第一，大客户基础资料其为什么样的客户?规模多大？员工多少?一年内大概会买多少同类产品？大客户的消费量、消费模式和消费周期是怎样？其组织机构是什么样的？我们所拥有的通讯方式是否齐全？客户各部门情况我们是否了解？客户所在的行业基本状况如何？大客户在该行业中所处地位、规模？并根据大客户自身的变化，进行适当的动态管理。第二，项目资料项目信息是评估的关键因素，在对大客户实行战略规划时，若没有对大客户项目有基本的了解，就无从谈起后面的交流合作。客户最近的采购计划是什么？通过这个项目要解决的问题是什么？决策人和影响者是谁？采购时间表、采购预算、采购流程是否清楚？客户的特殊需求是什么？第三，竞争对手的资料身处激烈的市场竞争条件下，不得不多关注自己的对手，以防止竞争对手突如其来的攻击，从而影响本企业的销售。竞争对手资料包括以下几方面：产品使用情况，客户对其产品的满意度，竞争对手的销售代表的名字、销售的特点，该销售代表与客户的关系等。在产品同质化和市场的趋同严峻的市场中，如何制胜？

10，企业想做好网络营销有哪些方法

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上：企业的最终客户没有变；企业的产品没有变；企业的卖点没有变；唯一变得就是营销平台。以前企业是报纸、电视、杂志、终端等平台身上做光改做营销让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销，只不过是吧营销平台换成了互联网，厂家在互联网导航做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进去自己的购物网站或者去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。那么网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销形式，那目前网络营销又包括哪几种形式呢？下面详细介绍一下：目前营销总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。第一种形式：搜索引擎营销搜索引擎营销是目前最主要的网络营销手段之一，有趣基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括；竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录，付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等第二种形式:即时通讯营销??即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:?第一种,网络在线交流,中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。第二种,广告,中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。第三种形式:病毒式营销?病毒式营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。?病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。第四种形式：BBS营销BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。?达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动”。BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提高高效传播。第五种形式：博客营销博客营销试试通过博客网站或者博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。第六种：聊天群组营销聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开营销，目前的群友qq群、msn群，旺旺群、微信群等等。聊天群组营销是即用即时通讯工具具有成本低，即时效果和互动效果强的图文店，广为企业采用。它通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻的了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场知名度的网络营销活动。第七种：网络知识性营销网络知识性营销是利用百度的“知道”，“百科”或者企业网站自荐的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。第八种：网络事件营销网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台、通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或者转移公众注意力，改善、增进与公众的关系、塑造企业、组织良好的形象，一谋求企业的更大效果的营销传播活动。第九种：网络口碑营销网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术邮寄结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或者企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和影响，最终达到网络营销的目的。第十种直复性营销网络直复性营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道活直接免费终端消费者销售产品的营销方式。譬如B2c，B2b等。第十一种：网络视频营销“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，他具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样性、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，试将电视广告语互联网营销两者宠爱集于一身。第十二种：网络图片营销网络图片营销就是企业吧设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或者通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息，来达到营销的目的。第十三种：网络软文营销第十四种：RSS营销第十五种：SNS营销以上便是企业常用的网络营销的15大形式，未来30年谁能营销网络，谁能营销市场，如果奇特现在还没有开始做网络营销，按您真的会想网络上说的那样：“您将错过的不只是一个机会，而是错过一个时代”

越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：企业网络营销方法一：付费投放类推广付费推广目前是大多数企业都会选择的网络营销方法，原因就是立杆见影，时效性比较强，想要做好这种推广方法除了要有资本投入之外还要做好以下几点：1. 专业人操作账户因为付费推广涉及到实实在在的钱，所以，在操作账户时，一定要是专业人操作，避免浪费；当然，是小账户，可以先通过入门的人操作，慢慢学习。2. 强大的数据分析能力数据分析能力是必须，因为你要知道每一笔钱是怎么投入的，ROI是多少，如果才能获得更好的ROI，如果才能进行账户优化，怎么区分投放人群等等问题，都是需要数据作为支撑的。3. 优越的策划能力策划能力的作用是提高用户的转化率，拿百度付费推广来说，你所书写的创意，对于用户来讲是否有吸引里，竞价的落地页是否能吸引用户进行点击咨询等等，这些都是需要策划能力的。企业网络营销方法二：自媒体营销自媒体营销目前是比较流行的营销方式，很多企业都在通过这种方式来推广自己的品牌以及产品，目前自媒体平台有很多，像百度百家，今日头条等等，除此之外，也有一些视频自媒体，像抖音视频，好看视频，火山视频等等。这种推广方式，只需要做好一点，那就是一定要有持续输出内容的能力，这也是需要专业的人来进行拍摄和运营，而不是自己用手机拍个视频就能获得很好的播放量的。企业网络营销方法三：SEO（搜索引擎优化）SEO是最为传统的网络推广方式，虽然传统，但依旧好用。现在通过seo也衍生出一些新颖的方式，像万词霸屏，这种推广方。如果你有自己的网站，可以通过专业的人员为你的网站进行SEO优化，通过对行行业关键的优化，使关键词在搜索引擎有排名，进而增加品牌展现的机会，从而进行品牌升，获客。企业网络营销方法四：微营销微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销；微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。想要做好微营销，要注意以下几点：1. 搭建流量池要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。2. 掌握用户需求因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。3. 软转化转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户；要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。

1、搜索引擎营销即SEM，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、搜索引擎优化即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，使用网站内及网站外的优化手段，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而获得流量，进而产生直接销售或建立网络品牌。3、即时通讯营销利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。4、微博营销微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。5、微信营销微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。6、软文营销软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。7、自媒体营销自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。黑骏马为企业量身定制，根据企业实际情况，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，帮助企业运维自媒体内容。8、新媒体营销新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。

企业网络营销是一项系统工程，要做好网络营销，要做好以下4个方面1.明确方向，也就是定位，先想好自己是以怎样的盈利模式赚谁的钱，另外主打业务是什么？企业/产品核心竞争力是什么？这些问题想明白，做网络营销就会事半功倍。2.工具，这个工具不是指电脑，而是营销型网站的策划和建设，互联网上企业和客户的沟通桥梁是网站，网站能否打动客户决定了企业网络营销的转化情况。3.推广，方向明确了，工具也有了，接下来需要做的就是引流了，无论是免费推广还是付费推广，都可以，不过前期建议以付费推广为主，免费推广为辅助。这样做的好处是能尽快看到网络营销的效果，增加企业对互联网的信心。建议可以使用skycc推广软件来进行推广。4.网络运营，这个部分主要有两块，一块是网络团队打造，例如网络运营经理。网络推广，网络编辑，美工，程序等。还有就是网络数据收集分析，这个和数字营销有点相似，以用数据来驱动推广和产品调整。网络营销是传统企业转型升级很好的一个方式，企业要想做好网络营销就要用系统化的思维来看待网络营销。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”网络营销的一些特点:（1）跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。（2）交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通（3）超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。（4）高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。（5）经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。网络营销技巧网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式，搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，已达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的网络营销中将占据主流。1.交换链接：交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。2.网络广告：几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。3.信息发布：信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。4.许可E-mail营销：基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。比如国内的51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。5.邮件列表:邮件列表实际上也是一种E-mail营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，E-mail营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。邮件列表的主要价值表现在四个方面：作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。邮件列表的表现形式很多，常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。6.个性化营销:个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。7.会员制营销:会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。8.网上商店:建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度，从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。9.病毒性营:病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。10.来电付费的出现和竞争优势:按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。11.网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！12.论坛营销：什么是论坛营销呢？论坛营销其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动了，当论坛那时成为新鲜媒体的论坛出现时就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。在这里结合网络策划的实践经验简要地说一下什么是论坛营销，论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。”13.网络图片营销:什么是网络图片营销呢？网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。14. 博客营销:博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。15. 网络品牌营销:网络品牌营销：“企业或个人或组织机构利用互联网为媒介，利用各种网络营销推广手段进行产品或者服务的推广，在消费者者心目中树立良好的品牌形象，最终把企业的产品或服务推广出去满足消费的需求同时实现企业自身的价值就叫做网络品牌营销。”16. 电子杂志营销:电子杂志营是利用电子杂志为载体的一种营销方式,电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两在特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。17. 数据库营销:所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员(用户或消费者)信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。而网络营销中的数据库营销更多的是以互联网为平台进行营销活动。18. IM营销:IM营销又叫即时通讯营销是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：　第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。　第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。19.SNS营销:SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。20.视频营销营销:视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点。21.RSS营销:RSS营销是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充，RSS营销RSS的送达率几乎100%，完全杜绝未经许可发送垃圾邮件。22.搜索引擎营销(SEM):搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销主要分为两类：一是有价的被称为竞价排名，二是无价的被称为SEO(搜索引擎优化)。现在的微信还是不错的选择！点通互联望采纳！

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