618 过后直通车点击打法

通过店铺访客确定产品推广人群。在通过直通车属性人群将人群组合推广。另外，直通车系统人群也是不能忽视的重要人群。比如加购过店铺商品的访客，这类人群转化率就会非常的高。还有就是如果你的产品有足够的竞争力，在同类店铺访客竞争中也会取得很大的优势。当直通车人群数据优化稳定以后，放大人群也可以通过智能新拉人群，获取新客成交。

创意

创意质量不仅是质量分的一个维度，创意还是点击率提升不可不优化的关键因素。

创意是买家通过直通车看到你宝贝的第一印象，这就像相亲一样，第一印象如果不好，怎么可能继续发展。所以在创意上我们要满足搜索用户的需求，他们需要什么，关注的是什么，不能挂羊头卖狗肉，这样点击率就是个死。我们要分析用户的需求，提炼出产品的卖点通过创意展示给买家。

怎么提升创意点击率呢？

第一，卖点单一。只针对一类客户解决问题，这样才会凸显出产品的专业。

第二，产品主体突出。不能“鸠占鹊巢”

第三，产品文案不要过多，避免牛皮癣杂乱无章。

这样的创意图点击率才会高。另外对于创意标题也可以利用智能标题，也可以通过自己的促销文案提升点击率。

说过点击率，加购率和转化率的优化我们怎么去解决。首先队对于急需品来说，都有几个特点，第一，购买时间段，周期短；第二，产品复购性高；第三，客单价低。比如纸巾，拖鞋，手机壳，键盘膜等等。这类产品转化加购优化主要体现在产品展示上，详情主图，评价内容。大部分交易不会通过客服。所以这类产品我们优化的重点就在产品展示和评价内容，凸显产品质量，产品卖点，刺激消费者马上下单转化。

对于非急需品来说，转化周期长，客单价高。比如大型家电空调洗衣机等，汽车改装配件等等。高客单价装饰品等等。这类商品除了上述所说的展示和评价以外，还要客服跟进促进转化。

直通车通过精准来源流量，配合产品内功优化提升产品转化加购率。

对于直通车我们都想四两拨千斤，直通车带来的奇迹很多，相对的带来的失望也很多。直通车作为一个流量的工具，我们能用好当然事半功倍。

直通车投放是个循序渐进的过程，一口吃不成一个胖子，江山也不是一天打下来的，需要我们慢慢优化呵护，这样才能发挥他最大的用处。最后希望各位老板在下半年步步为赢。