B：提高转化率的方向
宝贝的性价比、整体的市场行情、流量、精准的人群、推广图、详情页、好评度等等都是影响转化率的因素，下面就分别给大家分析一下：
1、宝贝的性价比：产品本身的好坏影响着店铺的发展，好的宝贝也是一家店铺的基础。所以必须要有好的产品做基础，才能树立起品牌，有好的信誉，打败对手成为行业的顶尖。定价方面要考虑诸多因素，比如宝贝在行业中的整体价格，自身的利润，还有在市场的定位等等。买家购物看重性价比，会货比三家找到最合适的购买，所以性价比方面一定要做好。
2、整体的市场详情：要对自己的宝贝、宝贝的所属类目有充分的认识，学会分析市场，抓住市场。
3、流量：要达到转化就要把流量做起来，通过各种推广方式，比如直通车，钻展，微淘这些都可以。只有流量起来了，店铺才能更好的运转。不过流量虽然重要，但如果是大量的垃圾流量也没用，无法达成转化，所以流量一定要精准。
4、精准的人群：精准的流量，高转化，高权重，大爆款……这些都离不开精准的人群。优化店铺的人群结构是必须的，优先投放访客质量高，流量大的访客，可以获得不错的产出。这也是一种良性的循环优化操作。
5、推广图：好的推广图可以在短时间内吸引买家的注意，获得点击，这样才有可能增加转化。如果你的推广图有吸引力，买家点击进来已经是成功了一半。但要注意不要为了点击将图片做的太夸张，不必要的点击会影响店铺的权重，扰乱人群标签。
6、详情页：有了点击之后，能不能留下买家就要看你的详情页了。详情页的作用在于用合适的文案和图片去展现你宝贝的优点，让买家对你的宝贝有进一步的了解，从而产生购买的欲望。图片虽然重要，但也要注意不要将所有图片堆在一起，造成累赘，买家也不会有看下去的耐心。比如服装类目，不能一味将模特图放在上面，而要考虑产品的风格，尺码表、细节图、对比图这些也是必要的。也可以在详情页加入品牌介绍，树立起自己的品牌。创意和想法也十分重要，如果不知道怎么做详情页，可以参考一些成功的店铺的详情页，但一定要有自己的想法和创意，不能完全照搬，要有自己店铺的特色和风格。其次是文字描述，好的描述能让买家加深对产品的了解，产生兴趣。当然，如果要做活动，一定要在详情页将活动内容展现出来，做好提前预热。
7、好评度：好评的重要性想必大家都知道，但这个好评度不只是评价和问大家，还包括DSR评分、退换货率。如果你的店铺好评度低，动态评分飘绿，退换货率高，可想而知顾客会不会购买你家的产品。所以好评度相当重要，商家必须要用心维护，出现差评之后及时采用合适的方法处理。毕竟一旦出现一个差评，客户看到的时候就会犹豫，动摇下单的决心。好评度催生转化率，是非常关键的板块。
文章TAG：ROI PC PPC
