直通车技巧分享

2、大促优化策略

在大促节点，可通过直通车重点优化提升三大方面，提升商品自然搜索。

2.1 优化标签提升展示人群

通过直通车人群选项功能，帮助我们把产品推广到适合购买我们产品的人群面前。这样就保证了我们商品展示人群的正确性。而随着人群数据的产生， 我们可以对投放人群进行分析，优质的人群继续推广，表现不好的人群可以停掉。这样就不会遗漏适合我们商品的人群。通过直通车的打标，我们可以迅速的帮助商品获得正确而充分的人群。

2.2 优化权重提升展现排名

直通车可以帮助我们提升点击率、基础销量和评价、动销率、店铺层级这四个关键指标。

a. 销量和评价对于买家购买的决心有很大的影响。直通车为商品带来初期的流量支持，让商品尽早获得基础销量和评价，这对于商品接下来的成长是非常有帮助。同时，销量高的商品，在搜索时容易获得更好的排名。所以直通车前期的投入，会帮助我们拿到更多的免费搜索流量。

b. 店铺层级是根据销售额来划分的，一般的类目里面都 是分为七个层级的。店铺的层级对于免费搜索流量的影响是比较明显的。直通车的推广， 可以帮助我们增加销售额，进而提升店铺层级。店铺层级上去了，搜索流量才更容易获取到。

c. 动销率越高，店铺整体权重越好，反之亦然。而我们店铺当中往往都有一些滞销品，这些产品之所以会滞销，不是因为他们不好而是因为他们没有流量，这个时候我们去使用直通车进行推广，把店铺里面的宝贝都进行推广，就会让所有的宝贝都能获 得到一定的流量，消灭滞销品，提高动销率进而提升我们全店的权重。

2.3 优化标题提升搜索词覆盖度

标题的任务就是尽可能的覆盖更多的搜索词，可以被更多的搜索词搜索到。对于上架之后的商品，随着产生了一定的数据，我们可以判断 出来这个标题中哪些是有用的词，而哪些词没有起到引流或者成交的作用，我们可以把 无效词找出来删除掉。然后我们再去找一些其他的词补充进宝贝的标题里面，这样就可 以持续优化宝贝的引流能力。直通车的推广词报表数据就可以为我们提供新词。我们还 可以通过直通车的流量解析功能，去针对大促节点的一些引流词出现以及变化进行监控。