产品定价秘方

图1

所以说掌握产品定价秘方,是我们“出敌致胜”的必杀技,秘方主要由五种成分组成:

1丶等级法

根据顾客的购买能力,把产品分为高丶中丶低三个等级,以满足各类顾客的购买需求。

2丶尾数法

从心里学角度出发,顾客比较愿意接受尾数定价的方法,这种方法能激发消费者的购物欲望。比如:一件59.9元的衣服 要比一件60元的衣服好卖。我们在逛商场的时候也会经常见到一些标价是XX.9元或者是XX.8元的产品。在淘宝也是一样,这样的定价方法很容易促成一口价成交。

3丶低价促销法

利用顾客爱贪小便宜的心理,挑选出一部分销量适中的宝贝进行低价促销,价格上最好是淘宝最低的,这样我们可以通过这部分产品来带动店内其他宝贝的销售。当然,我们搞特价的这部分产品的利润也是从其他产品的销售中得到。例如:我们特价销售的一件连衣裙29元,快递费是10元,店内满50元包邮,大多数买家都会在店里至少要在买一件衣服的,这样我们就可以赚其他衣服的钱了。

4丶价格分割法

也是利用买家的心理,把一个完整的宝贝价格分割开来。比如:一瓶30ml眼霜是300元,如果单独买一瓶,对于大多数买家来说比较贵,很难接受。但是如果我们分成3ml一瓶,卖30元,那这个价格就会被很多买家接受。考虑到不包邮,买家为了节省点快递费,可能会一次性多买几瓶,即便是这样,他们也会觉得很便宜。

5丶保守法

对于价格浮动不是很大的宝贝,卖家不知道怎么定价的时候,可以用此方法,在淘宝搜索同类的产品,查看他们的定价,然后我们取一个中间值。这种方法是比较安全的。

总结:通过以上的定价秘方,一定会让我们的宝贝在价格方面发挥最大的竞争力,提升转化率,最终提高我们店铺的销售额。

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