京东双十一大促前如何“临时抱佛脚”

京东双十一大促前如何“临时抱佛脚”

京东双十一大促前如何“临时抱佛脚”

京东双十一大促前如何“临时抱佛脚”

京东双十一大促前如何“临时抱佛脚”

这里的定向人群我们选择plus会员,设置好活动时间为8号当天(双击8号就可以设置为一天),在去选择活动商品,在点开产品主图左侧的加号,就可以看到不同sku的活动价格,可以分开设置会员价

三 11月11日[爆发]

爆发期这里主要和大家要说,大促当天我们主要做好俩件事情,一个是引流另一个是转化,非常关键!

1. 流量

大促流量还是集中在,搜索,活动(含会场),付费推广,内容四大块

搜索:排名要是现在做也来不及了

活动:可以重点在安排一下,这里给到大家推荐商家后台->营销活动->频道活动->秒杀活动

,主要选择每日特价和超值清单,客单价低于99元的可以重点以每日特价为主,店铺近七天有动销,留存评价数大于10个以上就可以提报双十一当天的超值清单活动,记得要选择海选渠道,这俩款活动不光是可以带来流量的增长,同时也可以给我们的产品打上秒杀皮肤,对于产品的转化也是有很大的帮助

付费推广:在大促期间付费推广的引流成本要远远低于平常,京东快车做好关键词抢排名和参考位次出价,尽量做到靠前的位置,以及快车和购物触点都可以开一下腰带店铺计划,新建计划的时候就可以看到;海投也可以提前加高时段溢价,提高日预算

内容:通过后台精准通-京挑客-商家任务,创建达人任务,寻找达人合作,重点去做主推款来安排,发现好货,排行榜这俩个效果比较好的内容渠道引流

2. 转化

大促的转化提升还是建立在产品竞争力的提升,大概分为以下几点

1. 评价数和优质留存的评价;可以通过后台营销中心-客户运营-评价有赏,设置评价要求为字数一百以上,晒图五张,视频一个,可以选择赠送五百个京豆(成本价5元/个)

2. 完善的产品问答:问答区域也是可以通过对之前买过的消费者电话回访,参与问答给到红包返利,问答区域完善的好,不光是对转化有帮助,也是拓展了新的流量渠道

3. 大促基础服务:打开后台左侧栏,店铺管理,商家服务中心,开通闪电退款等,可以减少消费者购物疑虑,提升转化

双十一不管能不能卖多少,能做的还是要做一下,不然下个大促还是不会做,后面提升的工作内容不能落地,最后祝大家双十一大卖!


文章TAG:电商  电商运营  
下一篇