再不打爆款就晚了！求流量升转化，[鬼才]来支招

①点击率高但是roi低

这种情况主要原因就在转化率低或者客单价低，从宝贝价格、评价、详情、款式、客服等影响转化的因素入手，优化提升宝贝转化率，如果价格过高，适当做下促销活动，评价方面要维护好，督促买家给予好评，虽然不能好评返现了，可以给予其他优惠。如果客单过低，利用搭配套餐、满减满赠等方式，提高顾客下单金额。

②点击率不够高

我们都知道点击率对于直通车的重要性，点击率问题主要从推广图、推广标题、关键词精准度、出价卡位、投放时间与地域方面去提升，热词用精准匹配，时间与地域只投放点击率高的。如果整体计划点击率一直很低，建议开启一个精准长尾词计划，只投放长尾词，开启少量点击率高的地区，通过少部分精准关键词来提升点击率。

③质量得分低

标题中含有的关键词，质量分会相对高，所以宝贝主要关键词一定要出现在标题中；先用少量长尾词养分，不添加热词，热词质量分比较难提升，长尾词注意卡位，一定要往前卡，不然展现会很少，计划中出现质量分很低的关键词删除，等这批关键词质量得分培养起来再陆续加词，如果加入热词，匹配方式要用精准匹配。

四、爆款充分利用

爆款能给我们店铺引进大量流量，这可都是花银子买来的，所以一定要充分利用，做好店铺关联销售，让顾客尽量多看到你店铺中的其他产品，减少访客的流失，还能通过关联销售找出店铺中其他潜力款，省油宝可以看到间接宝贝转化的数据，可以选出适合的款来做关联营销，也知道哪些商品是潜力款。了解间接宝贝的流向，把反馈好的产品可以作为推广产品，能更好的提高店铺销售额。关联销售的产品不是随便推荐，也是要有很多技巧，什么样的产品关联给顾客才能形成更多购买，还需要我们分析。

1 关联与爆款可搭配的产品

往往顾客的需求是无限的，买一件连衣裙也许他就缺一条打底裤搭配，天气凉了也许还缺一件外套，服装类产品最好做搭配，单件产品在模特拍摄的时候总会搭配相应服饰，这些搭配件套更容易让买家搭配购买，省去自己另搭的烦恼，我们直接给予选择，提高单笔客单。

2 关联同类或者相似产品

买家进店点击产品，说明对该类产品是有需求的，但是通过详情了解，进店产品不一定符合买家需求，这时候如果没有类似功能、款式、价格的商品推荐，很有可能进店访客就会跳失，所以设置同类产品做关联给买家更多选择对比，最大程度上满足不同买家需求，抓住买家最初购买意向，留住顾客。

3 关联店内其他热销产品

一个爆款不可能一直做下去的，我们还需要店铺其他小爆款，有一些产品热销，能保持店铺流量，关联其他热销产品顾客可以随手带走，比如零食类目，吃货的世界是不容易满足的，看见好吃的就会有抵不住的购买欲望，尤其是一些低价位小零食，推荐一些热销的款式，买家就会打包购买，还可以适当设置优惠，让顾客买的超值。

爆款求之心切，打造却不易，光有激情不行，还要学会运用技术，没流量没爆款，蓝瘦不？香菇不？跟着鬼才走，叫你不蓝瘦不香菇，哈哈哈！今天分享这么多，有喜欢的收走不客气，喜欢交流的欢迎留言回复。