全产业链新模式，打造自有生态圈促进产业优化升级
在互联网+快消品领域，存在“互联网+商贸”及“平台+生态链”的两种B2B模式。前者更像是传统B2B电商，后者则是前者在产业链上进一步延伸，需要更多的开放与融合。其实不管哪种模式，做的越深入，越需深度整合产业链资源，越需更多产业链上下游伙伴的加入，并进一步完善产业链。2016年，掌合天下旗下的掌合商城、掌合云工厂、掌合物流、掌合便利、掌合金融相继上线并实施落地。事实上，这5大业务正好构建了自成体系的掌合快消B2B生态链，仓储物流、便利店布局、云工厂、金融品牌等多条价值链实现相互融合，为整条产业链提供服务，从整体上提升了供应的服务与价值，实现为平台参与者赋能。
从解决供需两端的困难到深入的切入仓储、物流、金融等布局，形成全供应链的服务，并逐步的将服务细化，在服务深度上深耕，这是掌合天下几年来一直在做的。这样做的好处是，能够为整个快消产业链提供平台交易、物流配送、分销、科学运营等全产业链服务，使得整个快消产业得以优化升级。
掌合天下CEO杨利祥认为，快消品B2B平台要在未来打造完整的生态圈，只有生态模式才能有竞争力。所以，掌合打造了云工厂、商城、便利为依托，以线上金融做服务，以线下物流做支撑，形成集在线交易、分销、仓储物流、支付金融、品牌营销等为一体的快消品供应链条，打造出了自有生态圈。从生态圈搭建完成开始，掌合模式已经进化成为全产业链的新模式，其背后的生态链，也让具备了行业最具竞争力的优势。
引入资本整合资源，布局完成快消品贸易新生态
在杨利祥看来，快消B2B的出现以提升效率、降低成本为根本宗旨，是行之有效的互联网+快消品行业解决方案，也必然会走向产业互联网模式。而产业互联网，要求供应商以及传统产业都要突破过去的封闭边界，走向开放、跨界融合，构建产业生态圈。为了构建更有影响力的生态，掌合天下于2015年7月引入湖畔山南近亿元投资，又于2016年10月引入海航系供销大集的7亿元战略投资。
供销大集不只为掌合带来了资本，还有资源。供销大集早已构建“城乡电子商务网、城乡实体经销网、城乡物流配送网”三张网，旗下酷铺既从事线上线下商品经营，又通过金融小额贷款，服务并支持大众创业。这样，有掌合的快消品全产业链生态圈，又有酷铺的线下经营，能够为创业者提供更多的资源，使得整个生态圈的价值链再次得以扩充。线上+线下相联动的生产、销售、经营、金融、创服等所有环节，在横向扩充的基础上形成前后向一体化，整合供销集团全国的实体零售网点与供应链资源，与之相关的所有行业链条都被纳入这个新体系，实现了真正的闭环，最终打造出快消品贸易新生态。
结果是，掌合天下与海航这个超级IP凭借优势互补，借助资源和协同效应实现快速领跑行业，让其在短时间内拥有该领域最大的体量。掌合天下业务已覆盖28个省，800多个城市，拥有本地化服务站830家，其规模远超中商惠民、电商互联等同类平台，成互联网+快消品行业体量第一的行业巨头。
从立足优化产业，到搭建起产业链生态圈，再到跨界打造快消品贸易新生态，掌合天下以服务者的眼光不断发现用户需求与行业痛点，最终通过解决这些问题并实现其全产业链生态的进一步完善。这不仅实际解决了行业效率低发展慢的问题，更促进了快消品行业的升级转型。
杨利祥说掌合天下未来的整体布局是“链接上游，影响终端”，这个看起来只有八个字的未来愿景，其实就是快消品行业的未来形态。
如果目标能够实现，未来的掌合天下就会成为B2B产业中的“阿里巴巴”，那将是供应链产业中的唯一。
[王吉伟，商业模式评论人，专栏作者，关注TMT与IOT，专注互联网+及企业转型研究。微信公号：王吉伟（jiwei1122）]
文章TAG：快消品 互联网 掌合天下 B2B
