一、我们为什么要做多多搜索
大家都会遇到的一个场景就是当买家搜索某个关键词的时候，明明我们商品是和该关键词匹配的，但是就是找不到我们的商品。这里面的原因有两个，一个是匹配该关键词的商品太多，你的商品排序位置靠后，所以你找不到。另外一个是你的产品虽然和关键词匹配，但是受限于30个汉字的标题，你的标题里没有包含该搜索关键词，所以无法被搜索到。
还有一个场景就是买家看到了我们的产品也根本不想买！原因是我们的产品和买家的需求不匹配，例如买家需要的是横条纹连衣裙，而我们的产品是竖条纹的连衣裙，这样产品的点击率和转化率都会比较低。
所以我们做直通车推广的本质就是要找到精准的客户群！这就是我们做多多搜索最重要的原因。
二、多多搜索的意义和原理
我们做多多搜索推广的意义有以下几点：
1：精准投放，我们做多多搜索的推广，当买家搜索我们购买的关键词的时候，商品的展现和曝光是免费的。理论上，只要你的出价够高，你就能获得靠前的展示位置。但是单纯的展示是不会扣费的，只有买家点击才会扣费，卖家在后台可以自由的设置每日投放的日限额以及投放的时间和折扣。
2、精准曝光，我们推广的商品，只有买家主动搜索与推广相匹配的关键词的时候，才会展示在买家面前。没有主动搜索和购买需求的买家，不会看到我们的商品，大大提高了商品曝光的精准性，可以给我们带来更多的精准客户。
举个例子，我们销售韩版格子连衣裙，如果我们多多搜索里购买了“格子连衣裙”这个关键词，那么当潜在买家在拼多多中搜索这个关键词的时候，我们的商品就会展现在买家面前，而搜索“条纹连衣裙”的买家，就不会看到我们的商品。
3、精准转化，精准曝光带来的一个好处就是转化率高，在这个过程中，只有想买对应推广的商品的消费者才能看到商品，给我们带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是一些购买意向明确的买家。
相比于无目的闲逛的买家来说，直通车搜索的流量要精准的多，比如说我们卖的连衣裙，那么搜索连衣裙的消费者才可能看到我们推广的产品，没有购买连衣裙意向的人不会看到我们的商品。
4、有效关联，搜索推广除了能够促进单品的成交以外，还能给我们整个店铺带来人气，虽然推广的是单个商品，但是很多买家进店后会习惯性浏览其他商品。如果我们店铺关联销售做的到位，那么一个点击很有可能带来的是几个商品的成交。所以，对于直通车来说，我们不仅要看单品的ROI，更要看整体的ROI，只要店铺整体的投入产出成正比，那就值得持续投放。
文章TAG：
