其实从瑞幸短短四年的创立时间,让我想到了另一个短时间做大的企业——拼多多。从下沉市场崛起,五年的时间规模就直逼电商巨头阿里,拼多多的成功无疑让更多的人看到互联网模式的商机,并且伴随着拼多多百亿补贴的兴起,各家百亿补贴纷纷上线,而瑞幸的优惠补贴又何尝不是引流的手段。
但是瑞幸对标星巴克,又不像拼多多对标阿里,并不是只要有流量就有机遇,更难能可贵的还是品质与品牌,这或许就是瑞幸所欠缺的,需要瑞幸未来继续发力。
融资、跟投,资本又重视
在财务造假并被罚巨款后,瑞幸本是元气大伤,甚至资本冷落的,但是时至今日,瑞幸也从低谷爬起,迎来了新一阶段的机遇。
据瑞幸官网显示,4月15日瑞幸宣布已和私募基金、公司现有股东大钲资本的附属公司及愉悦资本达成一项新融资协议,融资2.5亿美金,由大钲资本领投,愉悦资本跟投。资本再次跟投,除了看好瑞幸咖啡未来的前景,还有什么呢?
智研咨询数据显示,国内现制饮品规模约1300亿元,其中,现制茶饮规模约700亿元,占现制饮品的54%,现磨咖啡占现制饮品规模的38%。也就是说,目前瑞幸所在赛道拥有非常可观的投资价值,饱受资本青睐,尽管瑞幸曾有污点,但仍不能抹除其优势。
从大众来讲,我国新茶饮正处在层层递进的过程。从茶饮出现到食材与茶饮结合,譬如烧仙草、椰果、水果、奶制品等,都逐渐的变成支撑新茶饮与时俱进的重要因素。今天,一些新头部企业一跃进入10亿规模,在原来走量的基础上,头部茶饮更开始注重品牌的凝固力。而瑞幸最初“想让每个人喝到咖啡”的策略也属于走量引流的阶段,今天不断研发新品,也是在不断探索品牌品质的重要方式。
在消费者的角度来看,瑞幸与新茶饮市场,也不过是其中之一,相比一些优惠券,消费者更看中的仍是品牌品质,再加上某几款甚至一款产品,都能成为应该品牌的特色,所以瑞幸一年研发77种新型饮品,不如尝试拥有一款更具特色的产品。
总的来说,瑞幸财报事件已有一年,企业本身或许已经有新的营销布局想要在施展宏图,而资本更不会揪住旧事不放,反而会从整个市场的行情、潜力、规模去考虑某一件事和企业的问题,所以在大钲资本和愉悦资本再次对瑞幸融资后,或许瑞幸会焕发不一样的生机。
而公开消息显示,瑞幸最近沉浸在开店、关店之中,开店的目的是发展,关店的目的同样如此。在适应市场环境的前提下,每家咖啡店的位置、每日营收状况、人流状况都将被纳入开店、关店的考量内,瑞幸想要从店铺上来完善自己的经营模式,将实体与互联网模式紧密结合,做到区别星巴克,却同步星巴克的水平,或许就是一直以来的目标。
另外,新茶饮的市场是稳定并持续增长的,开放的市场或许会造出更多瑞幸、喜茶、奈雪的茶等品牌,但想要保留自身在市场的一席之地,必然不会靠着吹嘘、吹捧,把握行业的核心实力,才能做到像星巴克,而不是屈居星巴克之后。
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