微电商，成也选品、败也选品

说起微电商，首先最重要的一件事就是：选好产品，因为，不管是传统电商、还是新兴微商，永远都是选品定成败！但是乘风发现很多的创业者在具体执行中，其中选品这样的第一步就错了。可以肯定的说：“产品没选对，后面即使你耗费大量的时间精力做各种优化，你一定会发现效果不会好，话说回来，只要你选品正确了，即使你后面一时半会的关于流量端、内容端、转化端无法得到快速提升，但是，不至于你越努力越尴尬，产品对，你可以慢慢花时间去提升各个环节，所以对所有微电商来说，只能说选品的太重要了！社群电商：成也选品、败也选品！

微电商持续盈利的核心点

在社交网络或者朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系、持续性的成功与盈利，必须想清楚微电商核心点在哪里？

1、核心点一：在于信任关系

和淘宝、天猫、京东比，微电商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系，比如：淘宝的店铺等级，也就是说，陌生人来了之后，是没办法通过系统直接去判断你这家“店铺”可不可靠，产品好不好的。

那么，为什么还是能把货卖出去呢?

因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对“店铺“的信任，而是对你这个人的信任。所以，90%微电商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。而过了“杀熟”阶段呢？那么，你势必要面临如何去成交陌生人，微电商的成交模型区别于传统电商，且微电商里每一单、每一个客户都是从了解你、喜欢你、信任你、购买你、再到传播你的一个过程！这是一个不断打造信任、提升信任的过程，当信任达到一定程度，你给一个销售主张，成交就自然而然的发生了！

2、核心点二：在于利润率和复购率

大部分微电商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?

首先就是产品的利润率足够高，因为客户的数量一开始并不会很多，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了，就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。回过头来看，为啥开始面膜，衣服，零食之类的产品在朋友圈卖的好，就在于这两点。它们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。

在中国市场有太多的卖概念的产品，而那些曾经火爆，如：面膜、酵素、玛咖、以及各种新奇特的产品，如今已经成为淡下来的品类，所以，整体上看过去的2016这一年，微电商已经度过了爆品时代！微电商开始进入成熟期！乘风在这里下一个定论：微电商，靠噱头、靠新奇特做卖点、靠教育代理商，创造了爆品时代。爆品，之所以称为爆品，除了短期引爆销量，还因为它的昙花一现。大多数爆品，经不起消费周期的考验。最终，代理手上的囤货，成了他们的每天晚上挥之不去的噩梦。今天，聪明的你，已经发现：只靠新奇特，不去沉淀用户、专注产品的项目，已没有机会！传统日常消费品，仍然是长线微电商的主流品类！因为，真正的商业趋势，一定是日常消费品，一定是平日在生活中，你我习惯见到、习惯用到的产品。这一类产品，有着天然的稳定需求。它们貌似平凡普通，而一旦我们在普通中创造出了我们的不平凡，那整个市场，就会被我们全面占领。爆品时代已成为过去时！