微商操盘胡小胖：微商品牌如何举办好线下招商会 - 小胖微商课堂

经过上次的惨败教训，品牌方在第二次举办招商会的时候采纳了我们的意见，选择在上海举办。同样的工作流程，但参会者多达数百人，招商会的效果非常好。

我们还服务过一个品牌方，品牌总部在湖南的一个小县城，该县城交通不太发达，飞机场和高铁当时都尚未开通，只能通过坐飞机或高铁到省会长沙，然后转乘坐汽车或绿皮火车达到县城。

该品牌方在举办招商会的时候也坚持在品牌所在地的县城举办，结果参会人数也非常不理想。后来的招商会，品牌方采纳了我们建议，在品牌所在的省会城市长沙举办招商会，招商的效果也非常好。

上面两个案例是很多品牌方容易犯的错误，值得我们借鉴。如果品牌总部所在城市不适合举办招商会，一定要果断舍弃这种想法。我们开的是品牌招商会，不是总部参观会。

招商会在哪里举办，品牌方需要根据邀约对象的城市分布和交通出行情况来综合决定，而不能一厢情愿的选择在总部所在城市举办。

招商会举办场所选择

当我们选定了招商会的举办城市后，接下来就要开始选择具体的举办场所。会场的选择直接关系到招商会的成败，在选择的过程中，我们需要注意诸多的事项。

会场的规模氛围

会场的规模和氛围会直接影响到招商会的整体质量，会场规模不宜太大也不适宜太小，需要品牌方在会前合理的预估参会人数等因素来综合决定。

如果场地太大，会让参会者感觉很空旷，缺乏聚焦的氛围。如果场地太小，会让参会者感觉太拥挤，影响参会者的体验感。

会场的地理位置

会场的地利位置选择要考虑到周围交通是否便利，周围配套是否完善，以及整体环境是否和谐。对于很多参会者而言，虽然来的目的是参加招商会，但放松心情和享受旅行也是内心的潜在目的。

如果位置太偏僻，周围出行和食宿都不便，会影响到参会的心情，从而会影响到后面的招商会成交率。所以，对于品牌方而言，我们不仅要把会场的内部氛围搞好，还要让参会者在会场之外的闲暇时间，尽情享受一场内心潜在的旅行。

我们曾经策划过一场招商会，会议举办的时间是在春天。当时我们给品牌方规划的会议场地是品牌方所在城市的一个旅游打卡地附近的酒店。那场会议的邀约客户95%都是外地人，但到场率非常高。

为什么到场率非常高呢？我们认为除了邀约的细节工作做得好外，很重要的一个原因在于场地的选择满足了参会者潜在旅行的心愿。我们在规划场地的时候，就正好利用了这点小小的心愿。

在春天这个最适合旅行的季节中，作为要赚钱养家的大人，不再有学生时代计划中的春游。但世界那么大，作为大人的我们，依然会有想出去看看的心愿。