经常有运营吐槽,老板既不愿花钱还想要销量,但从付费推广这项来说,选择直通车绝对是没有错的,但是为什么有些店铺会出现不愿意有花销呢。

运维创意:持有这种想法的店铺基本没有从长远考虑,单单只盯住眼前每天花了多少,因而严格要求直通车日花费不能超过多少,其实,这种做法给车手很大的压力,给车手加上了枷锁,没有发挥的余地。车手的工作如果变成了以降低花费为目的的话,那么这个店铺选择直通车推广方案又有什么意义呢?

当然,选择了直通车肯定是要有效果的,在保证有转化的基础上怎样降低账户花费其实是车手思考的。今天就跟大家分享一下,如何降低高花费宝贝的ppc,控制点击成本。

对于一个淘宝店来说,流量很重要,但是流量不代表一切,因为我们要的是转化率。ROI的多少跟ppc的高低同样是息息相关的,而ppc=花费/点击量,加上花费有日限额限制,在花费不变的情况下,点击量提高那么ppc自然也就降低了。

所以,降低ppc并不是一味的降低关键词出价,我们可以通过优化标题丶图片来吸引买家点击。甚至,我们可以适当提高一些点击率高的关键词的出价,换取更多的点击量。当然,在提价的同时,对那些花费较高的但是效果很差的词一定要降价。

也有一些掌柜会遇到另一种问题,就是图片标题都优化了,ppc就是降不下来,这就要说到质量得分了。尽管现在淘宝直通车搜索均变成千人千面了,排名被弱化,但是在那部分人群展现出来的排名还是有的。一款宝贝排名越靠前,获得点击的概率就越大,而影响排名的也就是关键词出价和质量得分。影响质量得分的因素有多种,但是最主要的也就是三个相关反馈,分别是:

1. 标题相关性:这个标题指的就是推广标题和产品标题,尽量在标题中多加些跟宝贝属性详情有关的字眼,关键词也以这一类字眼为中心去扩展,得到的词的质量得分自然不会低。

2. 属性相关性:也就是宝贝的属性页,在加宝贝的时候一定要谨慎,颜色材质都要选对。少选或者选错,比如一款颜色分类是红色的宝贝加了黑色的词,都会降低质量得分。

3. 类目相关性:宝贝是哪个类目就加那个类目的词。如果类目是风衣,词加短裙,那么相关性就很差,质量得分也就不会高了。这里可能大家会遇到的问题是,一些产品可以有不同的类目选择,例如大码连衣裙,既可放在连衣裙的类目,又可以放在大码女装的类目,这时候我们就要着重考虑后续加的词以哪个为方向,而选择哪个类目。

4. 点击反馈:点击率,收藏量,转化率的多少。

如果你做好上面的了,那么就只剩下选词了,现在有很多软件都可以帮助选词,但是最常用的添加关键词的方法就是,系统推荐词丶搜索下拉框。但是有些词会很有竞争,比如:

玩转直通车——如何降低油耗,稳步前进?

这种词在同类目下其他店铺也会以它做关键词,所以虽然相关性很高,但是质量分很低,而且出价会很高,这类词在宝贝刚推的时候不建议添加,以很高的成本也未必会有很靠前的排名,还可能会拉低点击率,而且很难养的起来。
还有些词很精准但是竞争很小,比如:

玩转直通车——如何降低油耗,稳步前进?

对于这类精准关键词,最好多加,而且可以以较低的出价获得更前的排名,而搜索这类关键词的买家,都是有很明确的购买意向的,从而能获得更多的点击,以此提高点击率和点击量,从而提高关键词质量得分。经过一段时间养词后,出价会更低,从而形成一个降低ppc的良性循环。

有计划有步骤的进行,才能在淘宝竞争中突围出来,直通车作为付费推广的一项,也要讲方法玩策略,更多内容咨询:027-59231996 QQ:1970841210 联系人:汪经理

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