买家在浏览淘宝上玲琅满目的产品时，往往会忽略相同的图片区域，如何让其在看第一眼产生兴趣，有点击以及购买的欲望是我们卖家不断思考的问题。由此可见，巧妙的利用视觉营销，能让店铺成交的转化率提高，同时也能增加店铺的销量。
商家们都知道店铺的装修丶产品的详情图等等都很重要，但是很少真正的理解其中的要义。当然推广和文案都很重要，在这里运维创意分享一份经典的视觉营销案例。
这些图可能很多人都看过，但是每次看都会有新的理解。这张婴儿纸尿裤的平面广告，很清晰的用一个可爱的婴儿表达产品的目标人群，右侧是清晰的文字说明。符合一般的广告规范。
产品的设计者未检验图片的效果，找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。
运维创意：消费者购买产品很少会只看一眼图片就决定购买，必须通过更为详尽的文字描述才能全面的了解产品，再到最后的转化。消费者看完产品大部分的描述，表明其对产品的认可。
设计者对图片做了如下的修改，检测人们是否对大标题产生深刻的印象：
事实证明，通过简单的调整达到引导卖点的目的。其中运用到的视线律动和视线热点也许太过生僻，其实就是掌握消费者的视觉运动规律，抓住其消费的心理才可能在众多同类产品中脱引而出。
营销最终指向的就是销量，利用视觉营销提高销量。视觉营销转化成销量就是我们之前提到的吸引点击丶激发需求丶增加信任丶促单成交。
1丶 吸引点击
视觉营销的第一步就是要吸引用户点击，只有吸引来了用户我们才能进行后面的步骤，以上的逐渐促成成交。所以在设计上，需要勇于突破不仅考虑自身的产品，还区别于其他的竞争对手的产品设计理念。
2丶 激发需求
在我们设计宝贝描述的时候，一定要从消费者的角度出发。有时候我们不一定能很清楚的了解消费的需求，那么我们不妨可以对照参考下别人的店铺是怎么做的，或者自己亲身以消费者的角度去体验下。只有知道了消费者的需求，突出产品的卖点，才能进一步提升用户的购买欲望。
3丶 增加信任
当消费者对您的产品产生浓厚兴趣，而没有下单，说明他们心中还有这样或者那样的疑虑。那么在消费者主动联系我们咨询的时候，就要尽可能的解答他们的疑问。或者我们在商品描述的时候，就要提前把问题想到，尽可能在描述中解决。因为，还是有很多消费者都是自己觉得满意就直接下单，不进行交流的。所以我们要提前把消费者的顾虑消除，建立信任，才能更好的发展。
4丶 促单
促单必不可少，适时地给消费者增加紧迫感，让其没有时间去和别家对比，直接下单。常用的促销方法就是限时限量。视觉营销是一门技巧，真正的利用视觉营销提高销量，就要从宝贝图片的设计，描述等各个方面去完善。细节决定一切，只有细节做好了，那么网店的销量才会提升。
运维创意：网上有很多销量暴涨的帖子，看得人心潮澎湃。然而每个店铺具体情况不同，他人的成功无法轻易复制，只是一味的看各种技术贴也是不得其中的要领，即使思考总结再运用到实践也终归太慢了，他人的成功给我们带来的是一种思考，一种启迪。运维创意踏实走稳每一步，如今的成绩是我们前期工作的结果，现在的努力只为服务更多的卖家，做淘宝商家最信赖首选的电商服务商。
业务咨询：400-027-5992
联系QQ ：1537795126
地址：武汉市江汉区发展大道176号兴城大厦B座15楼
文章TAG：销量 转化 营销
