抖音粉丝的价值也不是很大。传统的思维认知里，不管做微博、微信或者微淘，一定是粉丝越多越好。但抖音推荐渗透率只有5%，大部分的用户从来不去看关注的人后来发了什么内容。这种设计对商家不是很友好，粉丝价值低。
再者抖音直播变现不是很友好。抖音最新官方公告已告知10月起只能挂小店链接，不能挂淘宝链接，要挂得走星图，付一定佣金，成本变高。如果不想额外增加成本，只能挂抖音小店。
抖音小店整个基础设施不完善，用户习惯也是没有被培养的。抖音带货，目前来看一半以上链接仍然是淘宝，目前用户的心智在淘宝。
在流量获取方面，巨量引擎直播投放门槛比较高，要求必须有1万粉丝。想要绕开这个门槛的话，可以找外面的服务公司代开。
门槛一方面是来源于投放，审核比较严。另一方面作为商家来讲，熟悉淘宝后又要重新学习抖音电商玩法。因为抖音电商不管是直播还是短视频，运营逻辑不一样。淘宝靠的是详情页评价、客服、运营、SEO各种玩法，但是抖音直播成不成功，靠的是货跟主播。
而且抖音直播，最关键的是心智还不明确，看抖音直播排行榜会发现大部分还是秀场和游戏为主，真正电商带货比较少。目前淘内的商家能去做好抖音的，不管是直播还是短视频，少之又少，那么什么样的公司适合去做抖音呢？
首先带货不单要求GMV，而是要求品效合一。品牌方去做投放的时候，销量也要，品牌宣传也要。或者做全链路营销的，抖音直播也比较适合你，因为最终可能都会跑去淘宝成交。
如果你要去做抖音，必须要适合抖音玩法。它的迭代比淘宝还快，你必须能跟得上它的算法。现在淘宝比较成熟了，有任何的变化都是以一个季度或者半年来算，但抖音可能每周每月都会有变化。
比如之前比较火的矩阵、DOU+、暴力带货玩法，但现在火的是短视频加直播加抖音小店三频共振的玩法。
课后思考
刚刚我们有提到抖音之前的玩法，矩阵加DOU+加暴力带货的玩法在之前效果很好，你有做过吗？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
文章TAG：短视频 电商营销 抖音直播 直播
