这是我第二次在派代发帖，第一次是和一个不懂电子商务的老板谈了一些不切实际的合作，后面黄了，就来派代发泄一下情绪，写了一篇《专业的运营团队怎样寻找适合自己的老板？》，我非常感谢有欣赏我的人和邀我加入的公司的派友。因为后面自己去创业了，三个人做了一个女装的店铺，现在是一些自己的经历，来这里分享是希望能给和我现在一样的，在淘宝创业的小商家一丝的希望。
今天是我第二次在派代分享这几个月的一次从学习到看到现实，到有勇气来在这个电商人才云集的平台发这样的一篇技术和自己实战的分享的文章。
之前在大公司上班，每天的执行表都是直通车数据，怎样提高点击，优化属性、详情页、培训好客服，为的就是提高转化率。降低点击单价，发现也是烧起来的。直通车真的是烧钱。后面发现都是一个峰值，前期投入，基本亏本，位的就是抢占豆腐块，以销量排名的前几个位置，才能提高免费流量，后面最高峰，点击单价低了，转化高了，自然搜索多了，开始回本和少许盈利，到爆款衰退。
因为本身现在做的是女装夏装利润本来就不高，我们几个人兢兢业业搞了两个月都没有赚到什么钱，而且很累，每天忙到1点。真的好疲惫。一次偶然的机会我听了到了一个朋友发了个文件，说去淘宝免费流量一天可以做到几千，说心里话，我觉得那就是天方夜谭，现在的淘宝不是08之前的淘宝。自己混了这么多年，也清楚07年之前做阿里巴巴，08年之前做淘宝，11年之前做商城都有机会，但是我都错过了。现在对于我们自己创业的可怜泥鳅来说，举步维艰，没钱，没货源，没团队。
但是，还是看在他说的神乎其神，又是好朋友，我去看了他给我的PPT，其中第一课程讲的是选款，数据分析。我震撼了，之前我们在大公司选款，大多是几个款，用直通车测试，或者老客户，看停留时间，收藏、转化、跳失率等几个相关的数据来看看这款新品有没有爆款的潜质。但是这次真的为之震撼了，他的套路是通过工具看产品的属性类别比较，看消费者受众，价格区间，价格调整等看市场容量，有市场才有销量，之后通过类目TOP100 定出每天的最低销量要求，市场占比等等。分析对手，收集对手爆款爆起来的原因等，总之就是找到买家喜欢的宝贝。说心里话，我第一次看到这么细致的分析，这么细致的表格，我开始膜拜，开始觉得自己可以找到一个突破口，之前的小巷思维需要走出来了。
后面一步步的学习，我开始关闭直通车，一步步的去认真的做好内功，不放过每一个细节，重要可以有一个拿得出手的成绩，我不是在这里跟大家炫耀，我只是想让更多的中小商家，和我一样的葫芦娃们看看，在淘宝这个瞬息百变的平台上还能找到一线生机。从市场分析、内功优化、标题、上下架、优质流量、宝贝的销量增长规律，一步步的去做，终于做到了，终于做到了不烧车，全自然搜索，达到一天12000 UV，销售额从一个月 2万，增长到8月50万，9月100万。没有投入任何烧车费用，没有参加任何活动，全部靠分析，调整，内功，按照课程的螺旋增长技巧做到了这么大流量，这个曾经我认为的梦，在不断的努力下做到了，免费流量1.2W要是算直通车，我也烧不起。
不说了，我传几个图片吧！比较实际。数据来自量子和生意经：
文章TAG：淘宝免费流量 商家 免费流量 淘宝行业分析 淘宝运营
