[转载]超级赢家 一个车手的实操宝典

经过以上的实操四步曲，回过头来看数据，推广宝贝的ROI已经显而易见，数据就如同是车仪表，车有任何的异常都可以通过数据来表现和反馈，当然我们日常优化也是以数据为标准和参考。各位可根据店铺内宝贝的利润比合理的按排投广费用，合理的控制投广费用才是开车之道；

本篇主要是以优化工作为主，容我说句粗俗的话，再好的跑车不经常保养时间长了也会变成拖拉机，推广工作也是如此，必须每天精耕细作，精益求精，如何进行细致的优化？如何优化能恰到好处？如何优化能立竿见影？这些问题将是本篇中的重点，下面将会对应着图片进行讲解……

以下截图均来自于淘宝直通车——报表——直通车报表：

从推广计划列表中可清晰的看出直通车所建计划的花费以及产出情况，其他指标可根据个人的需求进行显示和隐藏，遵照推广计划列表的数据，我们所要做的ROI高的计划可加大花费，ROI低的或者没有转化的计划，可以调整推广策略，如重新换宝贝，调整关键词或定向，修改图片以及标题等。

推广单元列表所指单款宝贝的数据情况，之前也叫推广宝贝列表，从该表中我们能清晰的看出各个计划中所推广宝贝的花费和产出情况，优化方法与计划列表基本上一致，转化率高的宝贝可增加花费，转化率低或者无转化的宝贝则降低花费和直接删除；

创意列表顾名思义，指的是推广创意图片，每个宝贝都可添加二张图片进行推广，区分图片的好坏除了点击率可以说明外，在此列表中还可以看出哪张图片带来的产出多与少。产出高的图片我们可以继续留用推广，产出低的图片则优化创意或替换新图片，至到产出丶点击转化率达到满意为止；

在第二篇中第7条就已提到关键词数量，并不是关键词数量越多越好，能转化的少之又少，除非是你的产品能让人尖叫，每个词都有转化，这样的产品被我看到，我也会购买的。在此列表中我们要做的就是找出高产出的关键词，进行加价丶卡位和维护，产出低的词可以降低出价，无产出无转化的词毫不犹豫的删除；

定向列表中展现的是定向各位置数据，优化方法同上，这里就不再废话了；

地域列表在上篇中已详细的讲解，优化方法可参照上篇中的设置投放地域，这里不再细说直接带过；

直通车报表是整个直通车的核心，各位可定期的参照报表中的数据合理的优化，用好直通车报表，开车易如反掌丶随心所欲，借用马云大神的一句话就是“让天下没有难开的车”；

总结篇

若各位认真仔细的看过本教程，不说你的车技天下第一，起码在江湖中也是数一数二的了，信不信由你？由于直通车只是单纯的引流工具，转化却是任重而道远，做好流量只是第一步，产品丶图片丶服务丶页面丶供应链丶资金丶定位丶价格等缺一不可，没有这些，神马都是浮云和扯淡。最后补充一句，我所说的都是错的！

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