2015年6月21号是父亲节,提前教大家怎样去引爆流量!

2015年6月21号是父亲节,提前教大家怎样去引爆流量!

促销方式

例:一元换购(+1元送内裤主推宝贝)

目的:促成转化,通过提升转化和客单价来保持引入流量的效果。

客单价分析:

店铺的成交客单价上个季度主要集中在哪些区间,价格区是怎样的占比情况,是否存在同质化产品相对较多,搭配套餐效果差或者店铺优惠券标准高,远远高于店铺的客单价,买家不买账。

相对应调整:

优惠券发放,在母亲节前一周可以开始进行,根据店铺的客单价调整设置优惠券。

①门槛无限制使用:(节日前包括当天)

满xxx送10元优惠券

满xxx送20元优惠券

满xxx送50元优惠券

②有门槛限制使用:(使用时间5.10当天)

全场满99包邮

主打款搭配套餐送小礼物 (不限购,买一送一)

满xxx送20元优惠券 (时间设置5.10当天使用)

满xxx送50元优惠券(时间设置5.10当天使用)

注:

优惠券在活动前发放:①和②的优惠券同期发放,发放分为两个部分:一方面买家自行领取,店铺需要有领取页面;一方面自行领取优惠券是针对5.10当天使用的,但是需要注意的是6.21当天使用的优惠券时间节点(2015.6.15-2015.6.21)要选择正确。

注:

清仓价xx元+包邮,配合发放优惠券的日期时使用

设置搭配套餐,套餐价与优惠券使用条件相差不大,相比较有利于刺激买家消费,店铺优惠券在两个主推产品详情页中的展示,要展示在搭配套餐下方丶显眼及刺激买家贪小便宜心理。

直通车

1丶 直通车推广的思路和目的:流量与效果

根据近3个月的数据进行分析,结合去年行业的数据,对接下来行业走势进行评估,分析大品类下各个细分类目的行业走势,了解清楚每个品类下的高峰,持续时间等,参考历年淘宝在母亲节各大促销节点,分析最佳黄金时期并抓住本次流量进行售货。结合自己的预算规划和流量布控。综合各项数据分析,针对店铺目前细分品类下的产品做引流规划,细致的分解有助于提升店铺在此期间,各个单品人气的积累,引入新客户源,打造明星产品。

2丶投放产品: 主推款

根据现阶段直通车的推广计划进行分析,主推的方向细分推广计划。可以利用直通车的多计划优势细分。

3丶推广方式:店铺推广丶明星店铺丶定向推广丶手机淘宝

店铺推广:增加单品的店铺推广(针对品类做)引流,店铺集合页面的引流。

明星店铺:保持现有的。

4丶 投放地域:除全店计划外,其他四个主推计划除国外丶港澳台全部投放,后期根据数据逐渐对点击反馈较差的地区予以剔除。

5丶直通车活动:热卖单品以及定额直通车活动,根据效果测试之后考虑保留或者放弃。

6丶图片准备:围绕母亲节促销的信息,提前测试

注意:

在各子类目行业整体下滑时间点,流量是否出现大波动,规划好在这样一个阶段内提流,如何控制好ppc以及花费,例如可预见性的相对应问题,数据跟不上,流量上去存在无效流量,行业下跌,受行业波动等都要有相应的备案措施。

小结

店铺在活动上需要具备相应的优势,集合天时地利人和。分析各个主推宝贝类目在行业搜索和成交方面的趋势,可以采用的策略是提升流量,在造势的同时以店铺活动配合,通过大流量提升店铺人气并对下阶段宝贝进行一定的预热和带动。在此基础上,同时对直通车内其他款宝贝进行发掘和测试。

每次活动的时候,都会掀起店铺的流量暴涨,所以这是个很好的机会,只要大家抓住这个机会就可以为自己的店铺带来很好的效益!



文章TAG:流量  父亲节  客单价  促销  
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