新品如何快速起爆款

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从这个图,我们就可以看出,该商品是通过手淘直播卖出去的衣服,所以如果你有类似的主播资源的话,也可以是模仿该卖家的操作手法去做的,但是我们一般找竞品都是找常规手法的直通车+搜索的这种打造爆款,所以图例仅供参考!因为直播流量转化了,并不能给店铺带来任何的加权!

通过上述方法,已经教会大家如何找到竞争对手,及其竞争对手的打法,当你觉得你的资源,你的资金,你的技术能力都超过对方的话,那完全可以这样做!

此时此刻,你已经找到了模型,接下来你就要对这个模型进行数据分析,每天用excel表格记录着竞品的数据,你要各方面的数据都优于竞争对手,淘宝凭什么不给你流量!

一个核心讲完了,那我们接下来继续讲二个维度

第1个维度就是 入池:入池是什么意思,就是只有这个池子里的商品才有资格参与淘宝展现的分配,说白了就是如果你这个商品没有入池的话,淘宝连展现的机会都不会给你的,所以我们就要入池,但是入池最基本的要求就是有两个 一个是标签,另一个就是基础销量标签怎么形成,大家都知道关键词会有权重的,所以当我们确认了要打什么关键词的时候,就要围绕这个关键词做权重,做标签,比如该商品的关键词是 纯棉宽松T恤女 那你就一直围绕着这个词做标签,不要做着做着就换词了,比如换成了卡通修身上衣女,那这样的话对宝贝没有什么加权的作用,我们就应该围绕着 纯棉宽松T恤女 白色纯棉宽松T恤女 卡通纯棉宽松T恤女 等等这些词,这就是言行合一,每一个成交的消费者都会给你的词加权,从而打上标签

接下里讲基础销量,要入池的话很简单,不是非要月销量几百几千才算如此,你搜索纯棉宽松T恤女,看看手机淘宝前13名最低销量是多少,如果最低销量是20,那意思就是你的基础销量只要做到20就够了,至于说怎么做基础销量,相信在座的各位肯定有自己独特的方法,这边不做过多介绍了!

第2个维度就是 赛马 说到赛马就得有赛道,赛马不就在赛道上赛的对么?那这里我们就来说下赛道,其实赛道总共就两个,一个是关键词赛道,一个是价格赛道,每个关键词都有对应的赛道,比如纯棉T恤女肯定和纯棉T恤女去赛,不可能会和修身T恤女去赛道,再比如说价格赛道什么意思呢?9.9元的灯和9999元的灯,会去赛道么?那怎么可能,所以我们价格赛道一定是和你产品的价格差不多的,至于差不多是多少,可以在手机淘宝筛选里面看到价格段,看看你的产品是属于哪个价格段的,在这个价格段里面去赛,9.9元商品的转化率天然就比9999元商品的转化率要来的高

讲到词,赛道讲完了,要在对应的赛道进行赛马,那么如何赛马呢?

赛马无非就两种,一种是实时赛马,一种是长期赛马

实时赛马赛的就是点击率,收藏率和加购率,不赛转化率,因为家具类目这种高客单价的产品很难实时转化掉的,所以只赛上述三率即可,当你的这三率都高于竞争对手的时候,那你的实时排名肯定是优于竞争对手的!

长期赛马,赛的就是坑产,当然也包括30天的累计销量,也有转化率,UV价值等,产品卖出去以后当然还有好评率,售后率,dsr满意程度等,所以这些都是长期赛马赛的数据,所以我们做淘宝打的就是持久战,每方面的数据都要去做好,让竞争对手无懈可击,你就可以超过竞争对手!

相信有很多人看完,肯定会说你这么面面俱到,怎么可能哪个电商公司做得到,其实我给大家总结一下,我们关注的就是点击率,转化率,收藏率,加购率,其他的率并不重要,做好售后,做好维护,你的店铺照样能起来,只要能在对应的赛道上赛马赛的过别人即可


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