在亚马逊之外，2021年最应该打入的 4 个美国电商市场

亚马逊是所有跨境电商渠道中的巨头，这已经不是什么秘密了，这家巨头声称占美国所有电商销售额的一半，仅在美国就拥有超过 1 亿的 Prime 会员，现在超过54%的美国在线产品搜索都是从亚马逊开始的。这样的压倒性数据不胜枚举。

那么为什么要投入宝贵的时间和资源来扩展到其他渠道市场呢？为什么不可以永远只在亚马逊上拓展业务并倾注资源呢？

为什么拓展更多渠道？

毫无疑问，如果你还没有开始你的跨境电商业务，最应该考虑的还是美国亚马逊——这是最有机会的跨境电商渠道。但在这样做之后，你可能会考虑更多的销售机会来拓展渠道。而其实有着更丰富的渠道销售面不仅仅是为了销售增量本身，更重要是让市场感受到你的品牌完整性，因为如果你不在更多的渠道市场中销售你的产品，则甚至可以说你不代表你的品牌———在该品类市场中品牌力度很弱。而这一状况会直接导致其它品牌可以轻易的将你的销售市场份额抢走。

当然更有吸引力的，仍是在其他美国渠道市场上销售你的品牌产品可以帮助你获得增长，这可以通过满足各跨境电商渠道（不仅仅是亚马逊）的买家需求来实现。此外，扩展到其他美国渠道市场可能会让你公司的销售结构更加稳固，并更有机会成为跨境电商领域佼佼者。

对于品牌卖家来说，拓展更多渠道市场这件事价值非常高。在其他电商网站上占有一席之地可以帮助你接触大量新客户并发展你的品牌，你的品牌溢价也将比在单一市场发展时增速快的多。

那么应该拓展哪些美国线上渠道呢？

这个问题曾在参加过的各类研讨会上都有过激烈讨论，虽然想法各有不同，但最终都一致认为，在考虑亚马逊以外的美国线上渠道时，四个美国线上渠道绝对是应该排在首位的：Walmart.com、eBay.com、Jet.com和Google Shopping。每个渠道都有自己独特的特征，了解它们可以帮助你找到你不知道自己错过的关键增长机会。

Walmart.com