从B2C转到O2O，有点不知所措[个人吐槽篇]

入电商圈一年多，看派代也一年多了，第一次写文章，没干货，只想谈谈自己在这电商圈一年多的感受，想让各位大神多指导！

大学学的机械设计，毕业以后面试稀里糊涂的加入了电商行业，入的是家居类目（是2金冠的天猫店，B2C），做的是推广，统计数据之类的工作，之前直通车，淘宝客，钻展都没听说过，来公司现学的，主管，同事也很有耐心，一步步教我（想想现在哪有这么好的事，当时感觉我很幸福），大约3,4个月的时间，就了解的差不多了，开始实际操作，公司卖得是床上用品之类的产品，当时不知道这个行业竞争如此激烈，利润也比较低，就是根据主管的任务指标去完成，实际操作起来就不是那么回事了。

1.[直通车]当时开了四个计划，店铺爆款，低价引流款，测试款，活动款，一共算了算100个宝贝，在我手里操作都有点发慌，之前同事操作的ROI能达到4 ，想想就很牛B，我接收后花钱增加，ROI也就控制在3左右了，很难往上提升了，当时正好出来千人千面，压力之大，每天还得测主图，整理表格，上聚划算，品牌团的时候我甚至都不敢开，两三天就没钱了，申请资金（老板当时很费解），但是主管依然让加大展示，因为聚划算的流量，曝光量是很大的。慢慢的越来越难开，数据整理的同时，有数据支撑，还是渺茫。

后来主管觉得我任务比较多，最后还是把直通车交给了为别人，光让我统计数据和淘宝客这一块，让我轻松点（很Happy）。

2.[数据]光我整理的数据表格就得十多个，哪方面的都有，最主要的还是分析，从分析数据中观察，找出规律，比如《聚划算产品》表格，主要记录了，上聚划算每次宝贝的详细数据，从第一天展现（想买人数），每天的购买人数，转化率等等，从中找出规律（当时机审慢慢的开始展现出来）,所以更得优化宝贝。我也很头疼，整天鼓捣这些数据，浑身累，枯燥，乏味！

3.[淘宝客]这个还是让我比较欣慰的（双11那天，店铺销售额150W，光淘宝客就17W），但还是老一套，整理表格，每天招募，记录他们的联系方式，推广方式，当时建立了一个淘客群，认识了几个大咖，他们的手里资源比较丰富，外加联系U站，达人，后台报活动，轮番上。。。，哎！日复一日，越来越觉得无聊。

也不是知道怎么的，快一年的时间里，公司确实处于一个下滑的阶段，赔钱做，不敢上聚划算，品牌团，慢慢的出现了亏损。（我总结的原因就是客单价太低，没有像四件套之类单价高的商品，外加品牌没有推广出去，竞争激烈），我提出了辞职（这也是万不得已）。

过了两个月，我又鼓足勇气找工作，是找推广呢，还是直接找运营（因为这样能学着东西，我是这么想的），所以转战了O2O，做起了生鲜类目，又是稀里糊涂当起了运营，公司自己有一个网站，京东，拍拍，还有些地方平台（无淘宝天猫，准备今年入驻，还不确定），有些惨淡，是一家创业公司。有些产品需要自己联系供货商，去谈产品，压价格，弄物流等等（这些都无所谓，主要是订单少，活动少，这让我很费解，纠结死了），不知所措。。。。

对于我来说，已经认准了电商这条道路，可还是找不到方向。。。。。