[一路向西]我们的车子开往何方

放了一天没有空谈这个话题。

只是随便找个图一说，这个图我觉得还是可以的。

转化率为王：我们说回来，转化的重要性高过一切，比ROI更加重要。这个怎么做就不用说了，自己开着改着就可以慢慢跟上来了。

如果单凭开车就可以赚钱，不计非车成交，那我们就什么也不说了，把股票里投入的钱，全部拿来开车吧，还等什么呢？

4.说说我是怎么开的。

第一步：我要多少销量。

如果我想一个月之内，让宝贝爬上1000个销量，现在已通过各种手段达到了100个销量，30多个评价了（这儿要说一下，真正开车前，一定要检测，宝贝没有出现人气异常）。那么我们要求的日均销量是30笔，如我现在自然的成交是2个一天。那么我还差28个，其实还是30个销量。

第二步：通过开车，慢慢总结出来转化率，比如可以达到2.5%，那么30个销量是1200个流量。那么这就是我的开车目标。前提还是要以转化为主，转化率不怎么下降的情况下，慢慢从低到高的引入流量 ，最终达到1200个流量的目的。最后一般会超过自己想的，因为非车成交越来越多会。

第三步：承认失败：如果发现转化率一直上不来，从详情，流量，产品，评价发现问题不大，就是不转化，又不是季节问题，建议停掉，因为有的宝贝选款上出问题，不如早一些杀掉。

第四步：检讨以上每一步，如果发现预亏超过原来的估计，还是检查一下，是不是一个月上一千太激进了，那就要调整计划。不过一般会越往后，宝贝的总转化会越高。原计划只要不是乱定的话，基本上是可以实现的。

第五步：如果一切顺利，基本上会超过我们的计划，会发现，可能会销量远大过计划，那么就是原计划太保守了，那在供货没有问题的情况下，可以再加大投入，因为这时候，你已经在赚钱了。

直通车现在来说，纯的直通车就可以赚钱的越来越少了，一定是达到一定的排名后都可以平衡，一开始就小心冀冀的投放，也不行。

最后说几点：

大部分开车的都在计算这一天赔这么多，怎么能开呢？天天纠结于此，就别做淘宝了，不是开不开车的问题。很多人给我说，你只要让我上活动，一分钱不赚都行，只要不赔钱。。。。。

我听到后只会说一句话，还是在心里说的。。。。。

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