速卖通店铺运营大全：速卖通店铺如何打造爆款，别再说做不好速卖通了！

店铺活动-单品折扣、满减/满包邮、店铺优惠券、搭配、互动、优惠码

平台活动-FD+俄团、品闪、拼团、金币、试用、行业促销

联盟营销-佣金

橱窗推荐

Feed 粉丝营销

CRM 客户关系管理-IM 批量触达

关联拼款-导

直通车-重点

内容营销-品牌故事，详情页

SNS-必备

自身优化-埋词优化标题

8、品类转化之利润款稳定出单

爆款的关联导向利润款

爆款和利润款的搭配活动

利润款详情页突出特点

促销手段

物流方案，售后政策，增值服务

客服引导

CRM

二、正常款的打爆节奏

1、结合自身情况，市场行业现状，竞争对手分析，进行核心货品的圈选、定价、分类，确定打爆商品。

1）市场定位：运营人员首先需要进行市场分享，结合自身定位圈选10 家—20 家左右竞争对手，抓取其价格带，核心卖点，装修风格，卖家评分（评论），目标销量等，盘点自身货品圈定上翻商品库。

目标人群确认

竞争对手确认

主流价格带确认

热销销量确认

自身商品池确认

2）商品分类分层：运营人员需要针对每个类目进行商品分层布局，

主要分为主推款（市场大，卖点突出，具备核心竞争力且供应链有保证，用来未来打爆成为引流款）；利润款（具备产品独特优势，主要用于关联营销带动和潜力爆款测试提供）；活动款（圈选部分商品用户平台活动引流，可以商家清仓款加入，可以做到绝对性价比甚至包邮）

3）商品定价：主推款定价需要符合行业热销价格带，具备绝对竞争力；利润款与主推款需要在同类目相近价格区间，防止负关联效应；活动款的活动价需要低于行业热销价格带，产品与主推款和利润款需要有优势落差，部分突出前者；且商品需要做好原价，日销价、平台大促价、破零价、应急活动价等定价准备；

4）库存管理：主推款需要锁定相对库存周转，利润款可保持较低库存压力，活动款需要每周盘点活动资源进行备货，如果是清仓库则无需补货深度，补货品丰富度即可。

5）确定破零主力款：结合以上 4 点，确定各个品类的主推款+活动款为破零款，定位后期打爆主力款，并确定价格、库存周转、风格定位、核心卖点、目前销量等基础信息。

2、单品推爆之主图

眼睛接受信息优先顺序：颜色＞图片＞文字

视觉营销是网店核心环节

适应国外买家的审美风格

主图要有视觉冲击力，点击率为核心

主图要直接传递产品信息

建议

白底（主流风格）--平台活动

场景适合的颜色 左上角产品 logo（品质） 最好是模特图或者产品占主图 80%的面积 女装类目可利用长图结合两边留白做成 800*800，但是要充分给予商品足够的商品空间占有率； 3、单品推爆之主图视频 尽量提供视频（爆品必备）： 商品模特拍摄花絮； 商品镜头拍摄图； 商品评测； 品牌故事大片 需要有质感和互动属性感情；好处： 增加客户停留时间 减少跳失率 减少询盘压力 提升客户体验 减少纠纷 容易形成社群联动 4、推爆之装修

1）确定全店品牌调性 运营人员需要结合人群定位和产品特性，确定店铺的整体视觉风格调 性，需要有核心关键词体现，确定品牌个性。 2）首页分区